Я знаю, какая половина трат на рекламу расходуется зря

Давайте коротко пройдемся по статье:

Название: я знаю, какая половина трат на рекламу расходуется зря
Ответ: нужно построить таблицу ROI

Таблица ROI покажет только доходы или убытки и обратит внимание на провальные источники траффика, она никаким образом не подскажет что не так с конкретным рекламным каналом. В таблице ROI видно что контекстная реклама проведена провально, почему? Что в ней не так? Таблица ROI не даст на это ответ.

Давайте разбираться, а что же сможет показать эффективность контекста? Конечно же системы аналитики, причем большинство проблем можно обнаружить не строя даже таблицу ROI.

По статье можно сказать, что автор не знает какая половина его бюджета расходуется зря

Про Дэвида Огилви

Дэвид Огилви большое внимание уделял исследованиям. Кстати его купонные рекламные кампании хорошо анализировались. Не корректно сравнивать оффлайн рекламу Дэвида Огилви и онлайн рекламу в интернете сейчас, это равносильно сравнению универсала с гоночным спорткаром, только потому что это автомобили.

Таблица (специально сделал скрин, вдруг авторы ее изменят ) http://clip2net.com/s/5RPRR1

Жаль что авторы не дали ни одного пояснения к своим выводам, приходится разбираться, что же они имели ввиду

По этому примеру Таблицы ROI можно сделать массу выводов:

Средняя цена заказа у постоянных клиентов максимальна
Я что то не вижу разделения в этой таблице на постоянных клиентов и тех кто покупал один раз, также тут нет разделения между вернувшийся и невернувшейся аудиторией, нет разделения между теми кто покупал залогинвшись и тем кто не логинился. Наверно под постоянными клиентами тут имеется ввиду столбец - вовлеченные клиенты, интересно, как же их отследили, что-то мне подсказывает что это тупо переходы с источников траффика, тогда считать их постоянными клиентами не корректно.

Доля отказов через контекстную рекламу самая низкая
Насколько я понял доля отказов это оплаты/заказы. Под заказом наверно понимается факт отправки товара в корзину. У контекста доля отказов низкая. Это значит этот канал работает хорошо? Если да, то почему канал который работает хорошо убыточен. Если канал работает плохо, то что этот вывод нам может дать? А если бы с контекста при этом бюджете был бы 1 заказ и 1 оплата, отказов нет, но при этом он мега убыточен, чтобы нам дало знание того что у него нет отказов?

Прибыльны только 2 из 5 каналов рекламы
Ок, может теперь нужно понять почему они прибыльны? Тут без систем аналитики ни как

Если сосредоточиться на переходах из поиска/прямые заходы и рассылках по постоянным покупателям, можно повысить показатель возврата инвестиций ROI в несколько раз.

Ооо... насколько я понимаю из этого вывода авторы предлагают не использовать контекст, рассылку новым клиентам, и акций и за cчет отказа от них повысить ROI.
Если рекламный канал работает плохо - это не повод от него отказываться, нужно досконально его проанализировать: контекст на настройки, рассылку на контент письма, акции на рентабельность (возможно акция запускается для того чтобы продать залежавшийся товар и если сработала в ноль – это можно считать успехом и отказываться от нее глупо).

Картинка с метрикой по визитом с мобильных устройств, причем она тут? http://clip2net.com/s/5RQkYe
Наверно понравился красивый график вот и вставили

Ни слова про реальные цены заказов. Максимум — мифические «Цены целей».
Хм... в Google Analytics есть целый инструментарий для работы с интернет магазинами, называется – Электронная коммерция, вот ссылка на help https://support.google.com/analytics/answer/1037249?hl=ru&utm_id=ad Конечно ее нужно настроить, по щелчку пальцами она не заработает

Системы веб-аналитики не могут построить Таблицу ROI.
Google Analytics может, Яндекс Метрика не знаю, не разбирался.

Мы построили мост между интернет-магазином и системами аналитики.
Мы умеем строить Таблицу ROI, и научим вас. Старик Огилви был бы рад
Ух ты, я вот ни одного предложения в тексте не видел, где было бы написано про интеграцию этой таблицы с системами аналитики или методов создания этой таблицы на основе данных сервисов аналитики. Что касается различных обучений верю верю... тут Интерволга могет, штампует семинары, виски брейки

В целом статья похоже на речь политика популиста, которому не важно что он обещает лишь бы получить голоса избирателей.

Каждый привлекает клиентов как может