Собираем урожай: совместные конкурсы интернет-магазина и поставщиков в соцсетях

Алиса Е.
Анастасия Ш.

Совместные конкурсы в соцсетях

Тенденции в проведении конкурсов в соц.сетях

Успех конкурса — сочетание хорошего приза, целевой рекламы и правильной аудитории.

Иногда важен не приз, а условия конкурса. Интерес участия часто становится стимулом активности пользователя.

Важно учитывать особенности каждой соцсети.

Facebook. Замечаем, что сейчас активно осваивают эту соцсеть B2C-компании, в последние месяцы там идёт бум конкурсов. Тут есть не только B2B-аудитория.

Одноклассники. Возрастная аудитория здесь в среднем больше, поэтому работают простые и понятные механики. Пользователи не просто участвуют в конкурсах, но и оставляют живые и подробные комментарии. Но к сожалению в Одноклассниках очень много призоловов и любителей накрутить “классы”. Сообщества “голосуем друг за друга” не редкость.

Вконтакте. Большой отток подписчиков после конкурса, причем в различных тематиках. Из Вконтакте идет больше заказов, чем из других соцсетей, хотя зависит от тематики.

Instagram. Аудитория очень активна в конкурсах. Лучше всего работает механика отметки через @ в комментариях. Подписчики здесь очень искушенные, желают показать себя и свои успехи. Поэтому мы часто проводим в Instagram конкурсы на самый полезный и красивый контент.

Мы ежедневно читаем кейсы, просматриваем профили компаний в поиске вдохновения. По ощущениям, компании проводят конкурсы в соцсетях, потому что либо не знают других методик продвижения, либо делают это по инерции.

Мы тоже проводим активности в SMM для своих клиентов. Стараемся при этом выбирать разные методы и их сочетания, искать нестандартные решения и создавать свои идеи.

Расскажем, как интернет-магазину с ограниченным бюджетом на маркетинг растить свои соцсети, производить контент и интегрироваться с поставщиками. В результате проведено 16 конкурсов с 2011 участниками и это еще не предел!

Как провести конкурс в соцсетях

Задача и решение

Мы ранее публиковали кейс о том, что за 4 месяца получили 5000 подписчиков.

Мы работаем с “Империей Садовода” уже год, и общее количество наших подписчиков —12559 шт.

За прошедшие полгода:

  • мы провели марафон с экспертами (участники выращивали рассаду под присмотром наших экспертов)

  • начали добывать видео-контент, сотрудничать с YouTube-блогерами

  • и самый главный успех — начали привлекать производителей. От одного из них мы получили эксклюзивные скидки, а от двух других: призы для конкурсов и дополнительный рекламный бюджет на промо их товаров.

Клиент: интернет-магазин “Империя Садовода” с широким ассортиментом товаров для сада, огорода и дома.

Целевая аудитория:

  1. дачники с опытом 45+, которые читают информацию про сад и огород в режиме онлайн.

  2. молодые люди 25+, покупающие товары для дачи через интернет-магазин себе и родителям.

Задача: при минимальном бюджете на рекламу и призы получить качественный прирост подписчиков

Решение: искать партнеров для конкурсов с обоюдной выгодой.

  1. Мы сделали несколько вариантов КП для поставщиков.

  2. Написали 90 запросов (на почту или в соцсети).

  3. Получили 20 положительных ответов, распределили по месяцам и запустили процесс.

Результаты

Приз

Рекламный бюджет, руб.

Количество участников

Прирост по соцсети, в которой проводился конкурс

Социальная сеть

Методы продвижения конкурса

Набор для ухода за орхидеями (цена приза ~662 руб)

721,5

26

314

Instagram

Реклама в группах

Программ комплексного ухода за растениями (~746 руб.)

0

135

38

Facebook

-

Набор удобрений (~904 руб.)

2775

491

140

Вконтакте

Реклама в группах

Набор удобрений (~432 руб.)

1400,27

137

78

Одноклассники

Реклама в группах

Набор для дачи  из кокоса (~930 руб.)

408,56

19

90

Instagram

Реклама в Instagram Stories. Таргетинг в Facebook - (продвижение поста)

Набор для дачи  из кокоса (~930 руб.)

422,77

80

8

Facebook

Таргетинг в Facebook - (продвижение поста)

Набор для дачи  из кокоса (~930 руб.)

1332

118

22

Вконтакте

Реклама в группах

Набор для дачи  из кокоса (~930 руб.)

335,22

101

24

Одноклассники

Реклама в группах

Чаша для костра (~23001 руб.)

694,09

120

137

Instagram

Реклама в группе.

Реклама в Instagram Stories

Топор универсальный (~3216 руб.)

0

83

53

Instagram

-

Автоматический опрыскиватель с подсветкой (~1889 руб.)

971,03

305

180

Вконтакте

Реклама в группах. Таргетинг Вконтакте (продвижение поста)

Грядка из натурального дерева (~2500 руб.)

502,28

61

91

Instagram

Реклама в группах.

Реклама в Instagram Stories

Горшок-кашпо для орхидеи (~520 руб.)

112

36

62

Instagram

Реклама в группе

Набор удобрений для посадки (~710 руб.)

895

53

0

Вконтакте

Реклама в группах

Набор удобрений для посадки, справочник-календарь садовода (~1783 руб.)

3907,86

101

92

Одноклассники

Реклама в группах.

Таргетированная реклама в myTarget

Тепличная скамейка, полка в теплицу, набор садовых инструментов (~2581 руб.)

2794,43

145

175

Instagram

Реклама в группах


17272,01

2011

1504


Резюме:

  • 16 конкурсов

  • 9 партнёров

  • 2011 участников


    Результат с разбивкой по соцсетям


    Количество конкурсов

    Прирост подписчиков

    Instagram

    7

    922

    Facebook

    2

    46

    Вконтакте

    4

    342

    Одноклассники

    3

    194


    После такого успешного кейса к нам активно стали обращаться потенциальные партнеры. Идет работа с школой ландшафтного дизайна. Опыт совместного конкурса внезапно перерос в рубрику экспертного контента:

    Проведение конкурсов в Instagram

    Пример экспертного поста партнера в Instagram Империи Садовода

    ТОП 7 советов по улучшению конкурса

    1. Учитывайте сезонность в выборе приза.

    2. Не выбирайте слишком общий приз, если у вас узкая целевая аудитория. Это привлечет лишнюю аудиторию и может испортить микроклимат в группе.

    3. Отсекайте “призоловов”. Периодически применяйте выбор победителя через жюри. Или 1 победителя выбирайте случайно, а одного сами.

    4. Проводите конкурс с целью получения контента: будет меньше участников, но зато получите запас постов.

    5. Делайте конкурсы с несколькими механиками: марафоны, фото и видео-конкурс, лучший совет/вопрос, кто последний оставит комментарий до конца дня и т.д.

    6. Подключайте к активностям партнеров. Сила в интеграции.

    7. Проводите опрос среди подписчиков: какой приз они бы хотели?

    Выбор приза для конкурса в соц.сетях

    Пример опроса по выбору следующего приза в Instagram Империи Садовода. По всем постам-опросникам  74 комментария

    Практический опыт поможет лучше усвоить полезные советы, дерзайте! Или обращайтесь к нам за решением своей задачи :)


    Оцените статью
    24.11.2017
    Понравилась статья?
    Поделитесь ссылкой с друзьями и коллегами!

    Статьи по теме

    14.06.2023
    Об актуальности продвижения ссылками в ПС Google — 3 примера в кейсахЦель любого бизнеса — получение прибыли. В век тотального перехода торговли в онлайн больше прибыли у того бизнеса, который заполучит бОльшее количество интерне...
    19.05.2023
    Как выбрать seo-компанию — как найти надёжного подрядчика Компаний, занимающихся SEO-продвижением, так много, что при выборе подрядчика можно «потеряться» в этом разнообразии. Но основных критериев оценки подрядчи...
    23.03.2023
    Повышение популярности интернет-магазина за счет качественного SEO Введение В июне 2021 года к нам за услугой поискового продвижения обратился интернет-магазин климатической техники. У клиента уже была настроена контекстн...
    17.03.2023
    Плюсы SEO-продвижения для вашего бизнеса Введение Сегодня мы поговорим о плюсах и минусах применения поискового продвижения для улучшения бизнес-показателей компании. Многие считают, что SEO это ...
    02.03.2023
    SEO-компания, фрилансер или инхаус-специалист — кого выбрать для продвижения сайта У большинства владельцев бизнеса нет времени вникать в тонкости SEO-продвижения, а также возможности сделать это дополнительной обязанностью одного из сотр...
    30.09.2022
    Кейс: Комплексный подход в фармацевтическом онлайн-маркетинге и рост дохода аптеки на 45% Наш клиент «Добрая аптека» — аптечная сеть в Архангельской области и НАО. У Доброй аптеки десятки аптечных точек на Севере России и сайт с функциями интерн...
    Мы работаем по одному из двух форматов:
    • аренда команды (от 2 человек, не менее 3 месяцев);
    • итерации с фиксированной ценой (1-3 месяца длительностью).
    ИНТЕРВОЛГА предоставляет:
    • регулярные онлайн-планерки с заказчиком;
    • квалифицированных специалистов;
    • организованную команду (находятся в одном помещении, что упрощает решение рабочих вопросов);
    • полную прозрачность и регулярность отчетов о результатах.
    Для доработок и развития мы предлагаем формат 100 часов в месяц. Что можно сделать за это время:
    • новые нетиповые страницы или раздел;
    • 2 отчета с индивидуальными настройками;
    • 3-5 веб-сервисов интеграции;
    • замудренный калькулятор и т.п.

    Поддержка «чтобы все работало как часы» стоит 45 тысяч рублей в месяц и описана тут.

    Хочешь получать лучшие статьи от INTERVOLGA раз в месяц?
    Подпишись на рассылку — спамить не будем