Капля рекламы 8: Создание и продвижение лендингов

• Пример Landing Page
• Подготовка к семинару
• Что такое лендинг и чем он отличается от всего остального?
• Порядок действий при создании лендинга
• Нужен ли вам лендинг? Смотря как посмотреть...на ваши цели
• Продвижение лендинга
  • Контекстная реклама и лендинг
  • Поисковое продвижение и лендинг
  • Таргетинг в соц.сетях и smm лендинга
• Успех рекламной кампании лендинга
• Примеры лендингов удачных и неудачных

Добрый день, друзья!

Как вы знаете, ИНТЕРВОЛГА периодически устраивает семинары из цикла “Капля рекламы” в творческом пространстве ИКРА. Эта статья как раз-таки посвящена одному из них, прошедшему 9 декабря, про лендинги.

Видеозапись с семинара

Пример Landing Page

Гостям “Капли” понравился наш макет

Мы не предлагаем вам ремень ГРМ, однако предлагаем "поактивничать" в социальных сетях в обмен на наши знания и готовность помочь. В конце статьи всех желающих просим оставить свой отзыв или предложение.

А пока вот вам способ оценки эффективности рекламных источников (подойдет не только для лендингов, но и для любых других сайтов):

Если понравилась таблица, скачайте ее себе, она с формулами: 

https://docs.google.com/a/intervolga.ru/spreadsheets/d/15NHKlKxrrFF248bNroi0e7qeizoJpzAbQTixqjuCURI/edit?usp=sharing

Эффективность можно понимать интуитивно, изучать метрику, считать звонки, а можно собрать все показатели в сводную таблицу, например.

Не спешите оценивать только по одному показателю, ведь самый "дорогой" источник может принести вам и больше всех продаж, окупив траты с лихвой. А самый "дешевый" привести на ваш сайт мало пользователей по космической цене за каждого. Таблица в итоге даст вам самый эффективный источник или их сочетание, что поможет вам понять, в какой из них лучше направлять рекламный бюджет.

Подготовка к семинару

На “Капле рекламы 7” многие из наших дорогих гостей выбрали для себя тему Landing Page “Лендинги”

Фото анкет с прошлой “Капли”

Мы готовились, делали презентации, пытались юморить, в общем: все, как всегда.

Сделали e-mail рассылку:

Отрывок письма из рассылки на “Каплю”

Вот какие цифры у нас получились:

Статистика рассылки “Капля рекламы-8”

Наши ощущения при подготовке были смешанными.

Популярность лендингов отцвела, как хризантема в саду, многие уже не верят в них и со скептицизмом называют их “продающими страницами”. Как сказал Александр Давыдов во время своего выступления на Капле 8 — “Продающей страница становится только тогда, когда с нее произойдут те самые продажи, а до тех пор она такая же посадочная, как и любая другая на вашем сайте”.

Что такое лендинг и чем он отличается от всего остального?

Так как же не запутаться в терминах?

Посадочная страница — любая страница, с который совершается первичный контакт пользователя с вашим сайтом. Та страница, куда вы ведете рекламу или какую вы избираете под тот или иной ключевой запрос для поискового продвижения.

Одностраничник — сайт, состоящей всего из одной страницы. Она же посадочная. Может быть лендингом, визиткой или даже корпоративным сайтом (что печально).

Лендинг — одностраничник, обладающий определенными элементами:

• Продукт
• Визуал
• Выгоды (УТП, “Почему мы”, итд)
• Призыв к действию (Call-To-Action)
• Кнопка с действием (главная + пара мелких вне поля зрения первой)
• Социальная поддержка. Кнопки share, возможность оставить комментарий из соц.сети.

Лендинг обладает или одним из перечисленных компонентов. Или всеми и сразу.

Наш отдел проектов лендинги целенаправленно не делает. И те пара-тройка примеров, что есть в нашем портфолио, смотрятся скудно на фоне череды крупных и сложных проектов.

Да и к нам за ними особо не обращаются. Наверное потому, что есть много бесплатных или почти бесплатных шаблонизаторов. Мы приводили их примеры:

• LPMotor.ru
• marketplace.1c-bitrix.ru

Ну вы знаете, что выбрать:)

• LPGenerator.ru
• WIX.COM
• Landingi.ru
• Сайты Google
  (sites.google.com)

На самом деле откуда взять шаблон и кому его доверить делать, а может быть вообще в разгар кризиса взять и сделать индивидуальную разработку лендинга — вопрос не самый важный. Главное: контент и целевая аудитория.

Порядок действий при создании лендинга

0. Понять, ЧТО и КОМУ вы хотите продать.

1. Готовим контент для лендинга

2. Собираем все в макет / прототип

Прототип в Mockups.com

3. Подбираем шаблон / Делаем дизайн

4. Наполняем, тестируем

5. Запуск!

Почему мы сделали “нулевой” пункт? Да потому что зачастую ввиду нашего исконно русского менталитета мы сначала режем, а потом отмеряем, т.е. сначала делаем лендинг, потом думаем, чем наполнять и кому это нужно. А нужно, как вы поняли, наоборот.

Нужен ли вам лендинг? Смотря как посмотреть...на ваши цели

Для начала нужно понять: какие у вас бизнес-задачи и что может их решить.

Хотите разместить каталог товаров и продавать через сайт? Доктор вам пропишет интернет-магазин.

Хотите показать всем какие у вас есть товары, но не хотите или не можете обрабатывать заявки с сайта, подключать выгрузку, платежные системы, интегрировать с 1С — интернет-витрина: получите, распишитесь.

Хотите большой красивый сайт, чтоб как у соседа только лучше, и рассказать о всех услугах, да еще и выложить фото-видео — вам корпоративный сайт со всеми вытекающими, а вот по микро-симптомам можно понять: коробка или дорогая индивидуальная разработка с плавающими перфораторами и триллионом функций.

Хотите просто заявить о себе и печатать на визитках адрес сайта, но не планируете вкладываться в интернет-представительство — сайт-визитка, принимать утром-вечером, но задуматься о полноценном сайте.

Хотите продать свой продукт быстро?

Есть акции/скидки/специальные предложения?

Хотите лидов и вам есть что им предложить?

Тогда вперед: сами/с помощью агентства/с помощью фрилансера!

Айболит как бы намекает

В процессе создания помните:

• Должно быть уникальное торговое предложение и реальные выгоды

Вот это я понимаю акция...эх...

• Не относитесь к пользователям, как к идиотам

Да что вы знаете об УТП

• Продаем один продукт ( Один лэндинг – один оффер )

Все услуги в одни руки один лендинг

• Цена должна быть (касается не только лендингов).
  
• Чем длиннее страница, тем меньше посетителей “доходят” до ее конца. Суть должна умещаться в один экран!
  
• Предложение должны быть понятным с первой секунды, призыв к действию четким, простым и точным. 
  

Лиды надо обрабатывать быстро и качественно

• Отвечайте на вопросы, снижайте неопределенность, избавляйте от страхов

Обещание не слать спам

• Не переборщите с агрессией в призывах к действию
• Никаких фальшивых отзывов
  
• Никаких шаблонных фраз не несущих информации
• За “спиной” лендинга должен быть сервис. Лиды надо обрабатывать быстро и качественно

Нет, серьезно, это — не реклама. Перезвонили.

Продвижение лендинга

Контекстная реклама и лендинг

1. Предложение лендинга должно быть продолжением рекламного объявления (не вводите в замешательство пользователя контентом, не соответствующим запросу)
2. Одна группа запросов под 1 лендинг (не стремитесь объять не объятное, лучше приведите целевых)
3. Запросы под “холодных” не подойдут (“какой лучше…”, “своими руками…”, “отзывы…”, “фото…” оставьте для блога своего сайта, например)

Поисковое продвижение и лендинг

1. Срок годности УТП должен быть больше 3-4 месяцев
2. Оптимизация из расчета минимума ключевиков (не переусердствуйте)
3. Текста должно быть около 2000 знаков

Если оффер лендинга долгоиграющий, оптимизировать имеет смысл

Таргетинг в соц.сетях и smm лендинга

1. Таргетинг вконтакте, facebook, одноклассники — после контекстной рекламы самое эффективное для лендинга
2. Реклама в группах соц.сетей — менее эффективно, чем таргетинг
3. Ведение группы — не совместимо с целями лендинга, инфоповоды быстро иссякают

Успех рекламной кампании лендинга

Дорогой товар: успех=контакты

Кресло за 249 999 рублей — не товар импульсивной покупки, не предлагайте купить, предлагайте консультацию за e-mail

Если процесс покупки поэтапный, долгий, требует анализа вариантов, то успех = звонки.

И главный успех, будь то лендинги “горячих пирожков” или люксовых товаров — продажи.

Хотите лид?

Предложите что-то взамен на контакты!

К-к-комбо бесплатной консультации и ощущения безопасности

Примеры лендингов удачных и неудачных

Забирающий вещи лендинг

Лендинг горящих суставов

Лендинг, давящий авторитетами

Некоторые спрашивают нас: Зачем вы делаете "Капли"?

Мы всегда рады видеть и постоянных слушателей и новые лица. Мы устраиваем подобные мероприятия, чтобы развивать нашу горячо любимую компанию, рассказывать об акциях и предложениях, а также нарабатывать клиентскую базу. Но и не только для этого, не все так прозаично)))

ИНТЕРВОЛГА — компания, которая любит учиться. Поэтому мы с удовольствием и упорством готовимся к каждому семинару, чтобы порадовать вас не только теорией, но и примерами из практики.

Мы — компания, которая любит делиться. Если мы делаем открытия в процессе работы, или сталкиваемся с чьим-то исследованием, стоящим внимания, то рассказываем это вам.

Мы — компания, которая умеет слушать и слышать. Мы спрашиваем вас в анкетах о темах, которые могут быть вам интересны и готовим материал на самую востребованную.

Приходите к нам ;)