Капля рекламы 8: Создание и продвижение лендингов
- Пример Landing Page
- Подготовка к семинару
- Что такое лендинг и чем он отличается от всего остального?
- Порядок действий при создании лендинга
- Нужен ли вам лендинг? Смотря как посмотреть...на ваши цели
- Продвижение лендинга
- Успех рекламной кампании лендинга
- Примеры лендингов удачных и неудачных
Добрый день, друзья!
Как вы знаете, ИНТЕРВОЛГА периодически устраивает семинары из цикла “Капля рекламы” в творческом пространстве ИКРА. Эта статья как раз-таки посвящена одному из них, прошедшему 9 декабря, про лендинги.
Видеозапись с семинара
Пример Landing Page
Гостям “Капли” понравился наш макет
Мы не предлагаем вам ремень ГРМ, однако предлагаем "поактивничать" в социальных сетях в обмен на наши знания и готовность помочь. В конце статьи всех желающих просим оставить свой отзыв или предложение.
А пока вот вам способ оценки эффективности рекламных источников (подойдет не только для лендингов, но и для любых других сайтов):
Если понравилась таблица, скачайте ее себе, она с формулами:
Эффективность можно понимать интуитивно, изучать метрику, считать звонки, а можно собрать все показатели в сводную таблицу, например.
Не спешите оценивать только по одному показателю, ведь самый "дорогой" источник может принести вам и больше всех продаж, окупив траты с лихвой. А самый "дешевый" привести на ваш сайт мало пользователей по космической цене за каждого. Таблица в итоге даст вам самый эффективный источник или их сочетание, что поможет вам понять, в какой из них лучше направлять рекламный бюджет.
Подготовка к семинару
На “Капле рекламы 7” многие из наших дорогих гостей выбрали для себя тему Landing Page “Лендинги”
Фото анкет с прошлой “Капли”
Мы готовились, делали презентации, пытались юморить, в общем: все, как всегда.
Сделали e-mail рассылку:
Отрывок письма из рассылки на “Каплю”
Вот какие цифры у нас получились:
Статистика рассылки “Капля рекламы-8”
Наши ощущения при подготовке были смешанными.
Популярность лендингов отцвела, как хризантема в саду, многие уже не верят в них и со скептицизмом называют их “продающими страницами”. Как сказал Александр Давыдов во время своего выступления на Капле 8 — “Продающей страница становится только тогда, когда с нее произойдут те самые продажи, а до тех пор она такая же посадочная, как и любая другая на вашем сайте”.
Что такое лендинг и чем он отличается от всего остального?
Так как же не запутаться в терминах?
Посадочная страница — любая страница, с который совершается первичный контакт пользователя с вашим сайтом. Та страница, куда вы ведете рекламу или какую вы избираете под тот или иной ключевой запрос для поискового продвижения.
Одностраничник — сайт, состоящей всего из одной страницы. Она же посадочная. Может быть лендингом, визиткой или даже корпоративным сайтом (что печально).
Лендинг — одностраничник, обладающий определенными элементами:
- Продукт
- Визуал
- Выгоды (УТП, “Почему мы”, итд)
- Призыв к действию (Call-To-Action)
- Кнопка с действием (главная + пара мелких вне поля зрения первой)
- Социальная поддержка. Кнопки share, возможность оставить комментарий из соц.сети.
Лендинг обладает или одним из перечисленных компонентов. Или всеми и сразу.
Наш отдел проектов лендинги целенаправленно не делает. И те пара-тройка примеров, что есть в нашем портфолио, смотрятся скудно на фоне череды крупных и сложных проектов.
Да и к нам за ними особо не обращаются. Наверное потому, что есть много бесплатных или почти бесплатных шаблонизаторов. Мы приводили их примеры:
- LPMotor.ru
- marketplace.1c-bitrix.ru
Ну вы знаете, что выбрать:)
- LPGenerator.ru
- WIX.COM
- Landingi.ru
- Сайты Google
(sites.google.com)
На самом деле откуда взять шаблон и кому его доверить делать, а может быть вообще в разгар кризиса взять и сделать индивидуальную разработку лендинга — вопрос не самый важный. Главное: контент и целевая аудитория.
Порядок действий при создании лендинга
0. Понять, ЧТО и КОМУ вы хотите продать.
1. Готовим контент для лендинга
2. Собираем все в макет / прототип
Прототип в Mockups.com
3. Подбираем шаблон / Делаем дизайн
4. Наполняем, тестируем
5. Запуск!
Почему мы сделали “нулевой” пункт? Да потому что зачастую ввиду нашего исконно русского менталитета мы сначала режем, а потом отмеряем, т.е. сначала делаем лендинг, потом думаем, чем наполнять и кому это нужно. А нужно, как вы поняли, наоборот.
Нужен ли вам лендинг? Смотря как посмотреть...на ваши цели
Для начала нужно понять: какие у вас бизнес-задачи и что может их решить.
Хотите разместить каталог товаров и продавать через сайт? Доктор вам пропишет интернет-магазин.
Хотите показать всем какие у вас есть товары, но не хотите или не можете обрабатывать заявки с сайта, подключать выгрузку, платежные системы, интегрировать с 1С — интернет-витрина: получите, распишитесь.
Хотите большой красивый сайт, чтоб как у соседа только лучше, и рассказать о всех услугах, да еще и выложить фото-видео — вам корпоративный сайт со всеми вытекающими, а вот по микро-симптомам можно понять: коробка или дорогая индивидуальная разработка с плавающими перфораторами и триллионом функций.
Хотите просто заявить о себе и печатать на визитках адрес сайта, но не планируете вкладываться в интернет-представительство — сайт-визитка, принимать утром-вечером, но задуматься о полноценном сайте.
Хотите продать свой продукт быстро?
Есть акции/скидки/специальные предложения?
Хотите лидов и вам есть что им предложить?
Тогда вперед: сами/с помощью агентства/с помощью фрилансера!
Айболит как бы намекает
В процессе создания помните:
- Должно быть уникальное торговое предложение и реальные выгоды
Вот это я понимаю акция...эх...
- Не относитесь к пользователям, как к идиотам
Да что вы знаете об УТП
- Продаем один продукт (Один лэндинг – один оффер)
Все услуги в одни руки один лендинг
- Цена должна быть (касается не только лендингов).
- Чем длиннее страница, тем меньше посетителей “доходят” до ее конца. Суть должна умещаться в один экран!
- Предложение должны быть понятным с первой секунды, призыв к действию четким, простым и точным.
Лиды надо обрабатывать быстро и качественно
- Отвечайте на вопросы, снижайте неопределенность, избавляйте от страхов
Обещание не слать спам
- Не переборщите с агрессией в призывах к действию
- Никаких фальшивых отзывов
- Никаких шаблонных фраз не несущих информации
- За “спиной” лендинга должен быть сервис. Лиды надо обрабатывать быстро и качественно
Нет, серьезно, это — не реклама. Перезвонили.
Продвижение лендинга
Контекстная реклама и лендинг
- Предложение лендинга должно быть продолжением рекламного объявления (не вводите в замешательство пользователя контентом, не соответствующим запросу)
- Одна группа запросов под 1 лендинг (не стремитесь объять не объятное, лучше приведите целевых)
- Запросы под “холодных” не подойдут (“какой лучше…”, “своими руками…”, “отзывы…”, “фото…” оставьте для блога своего сайта, например)
Поисковое продвижение и лендинг
- Срок годности УТП должен быть больше 3-4 месяцев
- Оптимизация из расчета минимума ключевиков (не переусердствуйте)
- Текста должно быть около 2000 знаков
Если оффер лендинга долгоиграющий, оптимизировать имеет смысл
Таргетинг в соц.сетях и smm лендинга
- Таргетинг вконтакте, facebook, одноклассники — после контекстной рекламы самое эффективное для лендинга
- Реклама в группах соц.сетей — менее эффективно, чем таргетинг
- Ведение группы — не совместимо с целями лендинга, инфоповоды быстро иссякают
Успех рекламной кампании лендинга
Дорогой товар: успех=контакты
Кресло за 249 999 рублей — не товар импульсивной покупки, не предлагайте купить, предлагайте консультацию за e-mail
Если процесс покупки поэтапный, долгий, требует анализа вариантов, то успех = звонки.
И главный успех, будь то лендинги “горячих пирожков” или люксовых товаров — продажи.
Хотите лид?
Предложите что-то взамен на контакты!
К-к-комбо бесплатной консультации и ощущения безопасности
Примеры лендингов удачных и неудачных
Забирающий вещи лендинг
Лендинг горящих суставов
Лендинг, давящий авторитетами
Некоторые спрашивают нас: Зачем вы делаете "Капли"?
Мы всегда рады видеть и постоянных слушателей и новые лица. Мы устраиваем подобные мероприятия, чтобы развивать нашу горячо любимую компанию, рассказывать об акциях и предложениях, а также нарабатывать клиентскую базу. Но и не только для этого, не все так прозаично)))
ИНТЕРВОЛГА — компания, которая любит учиться. Поэтому мы с удовольствием и упорством готовимся к каждому семинару, чтобы порадовать вас не только теорией, но и примерами из практики.
Мы — компания, которая любит делиться. Если мы делаем открытия в процессе работы, или сталкиваемся с чьим-то исследованием, стоящим внимания, то рассказываем это вам.
Мы — компания, которая умеет слушать и слышать. Мы спрашиваем вас в анкетах о темах, которые могут быть вам интересны и готовим материал на самую востребованную.
Приходите к нам ;)
Статьи по теме
