Анализ сайтов конкурентов: пошаговое руководство

Трудно представить современную компанию без собственного сайта. От комфортного взаимодействия посетителя с вашим ресурсом зависят продажи и успех бизнеса. В статье мы расскажем, как проведение комплексного анализа сайтов конкурентов поможет улучшить стратегию развития вашего бизнеса в интернете.

Зачем вам нужен анализ сайтов конкурентов

Чтобы понимать, в каком направлении стоит двигаться вам и вашему бизнесу. При тщательном изучении конкурентов вы сможете определить их сильные и слабые стороны, а также узнать:

  • сколько фирм продает такие же товары или услуги;

  • какие источники трафика используют;

  • чем они стараются зацепить клиента и что нового предлагают;

  • какой контент-стратегии придерживаются;

  • как на основе вышеперечисленного сформировать позиционирование и стратегию для вашего бизнеса в интернете.

Конечная цель анализа конкурентов – найти свой путь увеличения прибыли компании за счёт определения текущей ситуации в отрасли.


Как определить ключевых конкурентов

Неправильный выбор конкурентов для анализа может привести к бесполезным результатам, поэтому к их выбору стоит подойти обдуманно. 

Прежде всего, нас интересуют прямые конкуренты. Они продают аналогичные товары, ассортимент схожий по своей широте, работают в вашем регионе. Дополнительно можно отобрать косвенных конкурентов, таких как: крупные московские компании и лидеры рынка, охватывающие всю страну.

Где найти конкурентов?

  1. Опрос сотрудников и целевой аудитории. Узнайте у них, о каких конкурентах они слышали.

  2. Топ поисковой выдачи и контекстная реклама. Используйте основные запросы, по которым вас могут искать клиенты. Например, если у вас 20 запросов, выберите те компании, которые встречались в поисковой выдаче 4 и более раз.

  3. Рейтинги. Найдите отраслевые рейтинги и возьмите лидеров. Например, по запросу “рейтинг строительных компаний” есть множество подборок с аргументацией позиции компаний в топе.

  4. Поиск в соц сетях. По ключевым словам вы сможете найти популярные группы и аккаунты в социальных сетях, которые ведут ваши конкуренты.

  5. Сервисы. Упростить задачу поиска конкурентов помогут специальные сервисы, о которых расскажем далее.


Сервисы для анализа ключевых конкурентов.

Использование сервисов позволяет при помощи статистики выявить сильные стороны сайтов конкурентов. 

Сервисы упрощают проведение конкурентного анализа путём:

  • изучения популярности сайта;

  • поиска похожих ресурсов;

  • определения видимости конкурентов и страниц с наибольшим трафиком;

  • изучения рекламных ключевых фраз.

Инструментов для поиска и наблюдения за сайтами конкурентов существует достаточное количество, мы рассмотрим несколько самых полезных из них.

  1. Arsenkin tools. Это бесплатный сервис, он покажет топ позиций в выдаче, мета-теги страниц. Компаниям, которые ведут бизнес в разных регионах, инструмент поможет посмотреть выдачу по разным регионам;

  2. Serpstat. Многофункциональный инструмент, позволяет анализировать видимость, трафик из поиска, семантику и много другое;

  3. Similarweb. Позволяет просмотреть топовые сайты, схожие по тематике с вашим и другую интересную статистику;

  4. Букварикс. С его помощью можно посмотреть запросы, по которым ранжируется конкурент и его позиции в поисковой выдаче.

Этапы анализа сайтов конкурентов

Необходимо выделить из общего списка от трёх до пяти компаний – это оптимальный диапазон для оценки. Можно расширить этот список, добавив одну компанию, которая крупнее вас по масштабу или удерживает значительную часть рынка, у неё можно будет перенять интересный опыт. 

Определим 5 основных направлений, по которым следует провести проверку:

  • Источники трафика

  • Удобство использования

  • Продающая составляющая сайта

  • Контент

  • Техническая оптимизация сайта

Это факторы, наиболее сильно влияющие на достижение бизнес-целей в интернете. Разберём каждый подробно.

1. Источники трафика

Особое внимание стоит обратить на источник трафика – основной канал откуда конкуренты получают клиентов. Это может быть трафик с поисковой выдачи, контекстной рекламы или переходы из социальных сетей и так далее. Для проверки можно использовать Similarweb.

Пример:

Для анализа отправляемся на Similarweb и смотрим статистику по нашим конкурентам. Получаем следующие цифры:

Из таблицы можно сделать вывод о том, что большая часть трафика приходит с контекстной рекламы. Стоит рассматривать её, как основной канал получения трафика, дополнительно можно заняться поисковой оптимизацией сайта.

2. Удобство использования

Первое на что стоит обратить внимание это то, как устроен сайт. Насколько простой и интуитивно понятный каталог, удобное ли меню, есть ли все необходимые разделы. Важно то, насколько быстро и просто пользователь может найти всю интересующую его информацию. 

Оцените: какое количество страниц, разделов и текстов расположено на сайте, как оформлен контент, насколько легко можно найти нужный раздел или товар. Также оцените дизайн, насколько он привлекательный и продуманный. 

Например, большой мебельный магазин. Клиент хочет купить “Шкаф-купе”. Переходит на сайт и видит:

  • каталог с удобным и очевидным меню;

  • поисковую строку;

  • в нужном разделе есть возможность отфильтровать товары;

  • все товары имеют стоимость, фотографии, характеристики.

Все эти элементы направлены на то, чтобы посетитель совершил целевое действие. 


3. Продающая составляющая сайта и конверсионный путь

Основная цель любого коммерческого сайта – продавать. Оценка продающей составляющей состоит из списка факторов:

  • Ценовая политика компании (цены ниже / выше рынка или как у всех);

  • Ассортимент продукции;

  • Удобство и полноту контактных данных, наличие разных способов связи;

  • Скидки, бонусы и другие программы лояльности;

  • Гарантия на товар;

  • Наличие и наполнение соц сетей;

  • Подталкивает ли сайт пользователя к совершению целевого действия?

  • и другие.

Помимо удобства для клиентов, коммерческие факторы положительно влияют на поисковое продвижение в Яндексе. Вы можете поймать двух зайцев, заказав у нас аудит коммерческих факторов.

Например, компания продаёт торговые автоматы. Первое что мы видим на их сайте, это “Наши проекты”, где потенциальный клиент может ознакомится с деятельностью компании. В шапке указаны номера телефонов и e-mail, преимуществом можно назвать бесплатный телефон 8(800). В разделе “Акции” регулярно обновляются скидки на разные товары.


Компания имеет широкий ассортимент, категории оформлены красиво и удобно.

Стоимость аппаратов средняя, как у большинства компаний в этой нише.


У компании нет социальных сетей. На все аппараты предоставляется гарантия и сервисное обслуживание.

Проведите подобный анализ со всеми конкурентами, создайте таблицу и делайте в ней пометки по каждому из пунктов.


В результате анализа конкурентов можно сделать вывод, в чём вы им уступаете с точки зрения клиента. Найти идеи, которые необходимо внедрить в ваш бизнес.

4. Контент 

Контент – это ключевой элемент продающего сайта, будь это описание оказываемых услуг или обзор на товар. Контент должен быть понятным и интересным для пользователя. Проверять стоит в первую очередь текст на главной и на страницах категорий товаров или услуг.

Обратите внимание на:

Содержание

В чём смысл текста? Что пытается донести до посетителя? Поставьте себя на место клиента и оцените насколько для него может быть полезен этот текст.

Качество текста

Качество текста оценивается по нескольким параметрам:

1. Объём текста и его уникальность

  • Посмотрите на количество знаков в текстах конкурентов, оптимально будет выявить среднее значение и придерживаться его. 

  • С уникальностью всё проще. Правило одно, уникальные тексты – хорошо, неуникальные – плохо.

Оба этих параметра можно проверить с помощью text.ru 

2. Водность и стилистика

  • “Вода” недопустима в продающих текстах. К ней можно отнести всю бесполезную, избыточную и малозначительную информацию. 

  • Стилистика это то, насколько лаконично написан текст. Оценить стилистику помогает сервис Главред. Допустимая оценка – 7 баллов и выше, хорошая – более 8.

Если у конкурентов контент низкого качества, всё равно требуется улучшать ваши тексты. Так вы сможете превратить их в своё преимущество.

Наличие картинок и видео

Пустой текст мало интересует посетителей. Картинки, инфографика и видео увеличивает вовлечённость и удержание аудитории. Даже если ваши конкуренты не используют медиаконтент, используйте его у себя и вы окажетесь в выигрыше.

Структурированность

Всегда приятнее читать текст разделённый на абзацы, с маркированными списками, без очень длинных предложений и единой логикой повествования. Это можно назвать заботой о читателе, рекомендуется использовать в любых текстах.

Пример: В виде таблицы проведите сравнительный анализ вашего сайта с конкурентами.

В результате вы получите список доработок для вашего контента. Также обратите внимание на то, есть ли блог у компаний, о чём и как они пишут. Часть трафика полученная по информационным запросам может совершить конверсию. 

5. Техническая оптимизация сайта

Проверка технической оптимизации заключается в анализе таких параметров как:

  • время загрузки страниц

  • адаптивность к мобильным устройствам

  • нерабочие ссылки, разделы, визуальные элементы

Поисковая оптимизация (SEO), также относится к технической части сайтов. Заточенность сайтов под поисковые системы, позволяет получать больше трафика, а следовательно ЛИДов. Основные SEO параметры можно проверить с помощью сервиса Serpstat, такие как:

  • позиции в поисковой выдаче

  • фразы, по которым ранжируются конкуренты

  • ссылочную массу

А также, позволяет проводить сканирование и выводить полный список ошибок, таких как 404, ошибки в мета-тегах и другие.

Если на данном этапе возникают трудности, мы можем провести SEO или Технический аудит для вас.

Пример: В виде таблицы сравните основные показатели вашего сайта с конкурентами. 

Таким образом, вы получите информацию о технической оптимизации конкурентов. А также список недочётов вашего сайта, которые необходимо будет исправить.

Итог

Наиболее важный этап – это сделать правильные выводы, выделить хорошие идеи. Знания в сфере классического маркетинга, представление ситуации на рынке и опыт помогут вам определить свою стратегию развития бизнеса в интернете. 

Наша компания имеет большой опыт в проведении комплексной аналитики сайтов. Если вы работаете в нише с высокой конкуренцией и хотите увеличить свою прибыль с e-commerce, обращайтесь к нам за профессиональной веб-аналитикой .

Оцените статью: