Ежедневно около 12 миллионов пользователей Рунета используют сервисы Яндекс для поиска информации, товаров и услуг. Столько же пользователей с этими целями посещают поисковую страницу Google (по информации исследовательской компании TNS — https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2016/05/31/643012-google).
Каждый день пользователи совершают покупки онлайн, находя товары благодаря контекстной рекламе. Google и Яндекс предлагают рекламодателям свои сервисы для продвижения продукции в интернете — Google AdWords и Яндекс Директ. Оба сервиса включает в себя набор похожих рекламных форматов, но имеют и некоторые различия.
Форматы множатся и совершенствуются, создаются новые, рекламная аудитория ширится. Мы решили создать памятку для наших заказчиков и собрать все форматы воедино. В этой статье рассмотрим виды контекстной рекламы и посоветуем, какие из них подойдут для вашего бизнеса.
Яндекс Директ
Всю рекламу в Яндекс можно условно поделить на два больших блока, отличающихся местом показа объявлений. Первый тип, поисковый, отображается в результатах поиска Яндекс:
Второй тип, сетевой, показывается на сайтах, которые входят в так называемую Рекламную сеть Яндекса (сокращенно РСЯ или Сеть):
Кроме того, сетевой тип рекламы предоставляет дополнительные инструменты для подбора аудитории, о которых мы расскажем ниже. Пока просто назовем их — Ретаргетинг, Яндекс.Аудитории, цели и сегменты Метрики.
Поисковый и сетевой типы объявлений имеют свои преимущества и подходят для выполнения разных задач.
Текстовое объявление
Это самый распространенный и привычный формат объявлений. Он показывается в результатах поиска и выглядит так:
Помимо заголовка и текста, объявление может иметь дополнительные ссылки, контактный телефон, блок уточнений и рейтинг Яндекс.Маркета.
Графическое объявление
Такой формат объявлений представляет собой картинку, клик по которой направляет пользователя на сайт рекламодателя. Графические объявления можно увидеть на сайтах РСЯ.
Текстово-Графическое объявление
Формат текстово-графического объявления объединяет в себе оба предыдущих. Он содержит одновременно текст и картинку. Место его показа — РСЯ.
Видеодополнение
На некоторых сайтах своей рекламной сети Яндекс позволяет показывать рекламу в виде 15-секундного видеоролика. При этом оплата производится только за клик по объявлению. Такой формат отлично подходит для продвижения бренда, первого знакомства клиентов с вашей компанией.
Динамические объявления
Если вы владеете интернет-магазином с десятками или сотнями товарных позиций, то настройка ключевых запросов, написание отдельных объявлений для каждого товара может повлечь большие трудозатраты. Использование динамических объявлений позволяет автоматически генерировать пользовательские запросы и создавать множество однотипных объявлений с уникальными заголовками. Такая рекламная кампания может быть создана двумя способами: на основе данных сайта и с помощью фида (определенным образом структурированный файл XML с информацией о вашей продукции).
По виду объявления не отличаются от обычных текстовых объявлений, кроме того, что заголовок обычно повторяет запрос пользователя.
Смарт-баннеры
Формат "умной" баннерной рекламы позволяет показывать интерактивные объявления пользователям, которые интересовались похожим товаром в сети или уже заходили на ваш сайт, просматривая конкретный товар. Смарт-баннеры показываются в сетях и "догоняют" потенциальных клиентов на других сайтах, предлагая им ознакомиться с предложениями вашей компании.
Google AdWords
В Google, как и в Яндекс, существует две основных площадки для рекламы — поисковая и сетевая. Отличие от российского сервиса только в названии: вместо рекламной сети Яндекс у Google контекстно-медийная сеть (сокращенно КМС). В качестве дополнительных инструментов нацеливания рекламы на определенный круг пользователей Google AdWords предлагает инструменты Ремаркетинга, настройки аудитории по интересам, демографии, схожести поведения с имеющейся базой клиентов.
Пройдемся по форматам рекламы, которые предлагает Google.
Текстовое объявление
Самый простой вид рекламы в Google состоит из заголовка, ссылки и текста объявления. Увидеть такую рекламу можно над и под результатами поисковой выдачи:
Графическое объявление
Такие объявления состоят из одной картинки, на которой помещается рекламный текст. Вместо картинки можно использовать видео или анимированное изображение.
Адаптивное объявление
Этот формат аналогичен формату текстово-графического объявления в Яндекс и состоит из текста и картинки. Свое название он получил из-за способности адаптировать размеры объявления под любую площадку КМС.
Объявление “Только номер телефона”
Если вы уверены, что покупателю вашего товара незачем переходить на сайт, можно использовать этот формат для увеличения количества звонков. В таком объявлении присутствуют заголовок, небольшой текст и телефонный номер. Пользователи мобильных устройств по клику на объявление могут сразу позвонить в вашу компанию.
Динамические поисковые объявления
Формат аналогичен динамическим объявлениям Яндекс и показывается на поиске. Подбор ключевых слов система берет на себя, основываясь на анализе вашего сайта. Google AdWords подставит соответствующие запросам заголовки, вам нужно будет только составить текст описания.
Динамический ремаркетинг
Если пользователи уже интересовались определенным товаром на вашем сайте или похожим на других сайтах, можно настроить показ объявлений только для этой “горячей” аудитории. Данный формат может использоваться в качестве напоминания о вашей компании или с целью донесения информации о скидках и новых услугах до заинтересованных пользователей. Объявление динамического ремаркетинга может выглядеть так:
Видеокампания
Инструменты Google AdWords позволяют создавать видеообъявления для показа рекламы на площадке YouTube и сайтах КМС. На выбор предлагаются различные форматы и условия показа (оплата за клик, за 1000 показов, за просмотр дольше 30 секунд).
Объявления в Gmail
Вы можете показывать свою рекламу в почтовом сервисе Google над списком сообщений пользователя. Оплата происходит за клик по вашему сообщению, в момент развертывания его до размера письма. В качестве рекламной аудитории можно использовать:
-
собственную базу электронных адресов;
-
похожую аудиторию на основе вашей базы;
-
заинтересованных покупателей и категории интересов;
-
круг пользователей, использовавших заданные вами ключевые слова в запросах.
Ретаргетинг/ремаркетинг, аудитории, цели и сегменты
С каждым годом сервисы Яндекс и Google расширяют свой инструментарий, позволяя рекламодателю все точнее настраивать показы рекламы. Например, благодаря одному из последних нововведений Яндекс, объявления можно настраивать по точному геотаргетингу вплоть до указания конкретного дома.
Ретаргетинг и ремаркетинг — это разные названия одного и того же инструмента в Яндекс.Директ и Google AdWords, который используется в сетях. С помощью ретаргетинга (от англ. retargeting — перенацеливание) можно повторно показывать объявления пользователям, которые уже были на вашем сайте и выполняли определенные действия. Например, если покупатель во время посещения вашего интернет-магазина положил товар в корзину, но не оформил заказ, вы можете настроить на него рекламу с предложением вернуться на сайт и завершить процесс покупки. Ретаргетинг предоставляет большой простор для идей, как возвращать клиентов на сайт с учетом их поведения в сети.
Для показа объявлений в ретаргетинговых кампаниях Яндекс.Директ используются:
-
Яндекс.Аудитории (показы для вашей базы клиентов или похожей аудитории);
-
цели из Яндекс.Метрики (показ пользователям, совершившим определенное действие на сайте);
-
сегменты из Яндекс.Метрики (показ для среза пользователей с требуемыми половозрастными характеристиками, определенным поведением на сайте т.д.)
Аналогичным образом устроен и ремаркетинг в Google AdWords.
Торговые площадки
Отдельным видом рекламы является продвижение товаров на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Покупки. Это своеобразные интернет-рынки с множеством товарных предложений. Ежемесячно их посещают более 20 миллионов покупателей. Торговые площадки — это отличная возможность для интернет-магазинов продвигать свои товары с описанием всех плюсов своего предложения. Кроме цены и наименования здесь покупатель видит фотографию товара, его описание и характеристики, может сравнивать отзывы о продукции и магазине.
Товар может показываться как на самом сервисе, так и в поисковой выдаче. Например, так выглядит товарное предложение в поиске Яндекс.Маркета:
а так предлагаются товары непосредственно в самом поиске Яндекс (выделенный блок справа):
Рекламодатель платит только за клик покупателя по товару. Цены на клик зависят от конкуренции в продвигаемой тематике. Сервис Google Покупки был запущен в России сравнительно недавно — в октябре 2016 года, поэтому здесь товарные ниши пока не так высококонкурентны, как в Яндексе. С точки зрения продвижения сервис Google похож на Яндекс.Маркет и так же показывает предложения о товарах в поисковой выдаче:
Реклама в интернете не стоит на месте, большие и малые нововведения в этой сфере происходят каждый день. Владельцу бизнеса обычно сложно охватить и эффективно использовать все возможные форматы рекламы, если не прибегать к помощи профессионалов. В свою очередь, отказ от некоторых форматов - это отказ от части аудитории потенциальных клиентов. Осваивайте новые тренды контекстной рекламы и расширяйте свой бизнес вместе с ИНТЕРВОЛГОЙ — наша компания всегда на острие интернет-маркетинга.
Статьи по теме
