• Предыстория:
  • Входные данные:
  • Этап 0. Предзапуск
  • Этап 1. Создание и настройка объявлений
  • Этап 2. Тестирование
  • Этап 3. Аналитика и итоги
  • Вот и ответ

    Никак.


    Предыстория:

    Было предложено Заказчику:

    • Директ + РСЯ

    • Adwords и КМС

    • Реклама в facebook

    • ...и таргетинг в mail.ru (myTarget)

    Цена клика в первых двух вариантах была заоблачной: от 100 рублей/клик.

    В facebook Заказчик не верила.

    А таргетинг в mail.ru, с его низкой ценой клика, пришелся по душе... Да и ЦА там вполне могла обитать...

    Входные данные:

    Заказчик: риелтор, создавший бесплатный сайт на wix http://mrvads.wix.com/cottage

    ЦА: Москвичи или не Москвичи, желающие приобрести коттедж в Подмосковье и имеющие на это средства, мужчины и женщины от 25 до 65 лет.

    Цель: продать дом :)...или хотя бы получить звонки/записи на просмотр.

    География: Московская область.

    Время показа: с 6 утра до 23-00  с пн по чт; до 2 ночи в воскресенье, до 3 ночи в субботу и пятницу. (на скриншоте)

    время показов

    Бюджет: 8000 (за вычетом НДС 18% вышло 6560) рублей

    Этап 0. Предзапуск

    Всегда нужно начинать с:

    • создания портрета ЦА

    • проработки посадочной страницы

    Я переписала и отформатировала текст, заменила телефоны на сайте на актуальные.

    Далее мы согласовывали изображения и текст для рекламных объявлений.

    ~3 дня

    Этап 1. Создание и настройка объявлений

    Было создано несколько кампаний разного формата (различие форматов: в разных комбинациях сервисов Mail.ru, где идут показы):

    Баннерный формат

    баннерный формат в одноклассниках и почте
    настройки по интересам были разделены на 2 группы:

    прямые интересы косвенные интересы

    А также настройки были на аудиторию запросов:
    1. истра кантри клаб

    2. купить коттедж новорижское шоссе

    3. купить коттедж новая рига

    4. купить дом новая рига

    5. дом новорижское шоссе купить
    Как известно, если выбраны и интересы, и аудитории, то показы будут на пользователей "пересечения" этих параметров.

      Тизерный формат

      Тизерный формат в почте, моем мире и одноклассниках

      Настройки: на аудиторию запросов.

      Нативный формат

      Нативная реклама в Одноклассниках и Моем мире
      Настройки были на интересы:

      интересы натива

      Плюс было выбрано семейное положение "в браке" и уровень дохода от "выше среднего" до "премиум".

      Этап 2. Тестирование

      Неэффективные объявления отключили, пример:

      неэффективный тизер

      Это тизерные объявления. Давали широкий охват, но мало кликов: ЦА была выбрана неправильно, креатив не привлекал.

      Эффективные объявления тоже были, но и они звонков не давали:
      Натив, хороший CTR

      Это показатели нативных объявлений.

      Повышала-понижала ставки, постоянно на рынок приходили новые игроки и охват то падал, то взлетал. Аудитория запросов была очень маленькой (показов почти не было), поэтому расширила количество фраз.

      Итог: много кликов, но снова впустую.
      Решила добавить аудиторию целевых запросов ко всем кампаниям, помимо интересов. Цена клика взлетела до 50 рублей.

      Этап 3. Аналитика и итоги

      итоговые показатели

      график активности

      В целом показатели образцовые, если бы еще и пользу принесли клиенту.
      Результат: никто не записался на показ дома.

      Причины:
      Слишком дорогая недвижимость, слишком маленький рекламный бюджет, возможно не подходит рекламный источник для этих целей...
      Учитесь на наших ошибках и не делайте своих :)

      Мы решили попробовать как-нибудь продать более дешевую недвижимость таким образом, но это уже совсем другая история...


      Оцените статью
      05.07.2015
      Понравилась статья?
      Поделитесь ссылкой с друзьями и коллегами!

      Статьи по теме

      23.03.2023
      Повышение популярности интернет-магазина за счет качественного SEO Введение В июне 2021 года к нам за услугой поискового продвижения обратился интернет-магазин климатической техники. У клиента уже была настроена контекстн...
      17.03.2023
      Плюсы SEO-продвижения для вашего бизнеса Введение Сегодня мы поговорим о плюсах и минусах применения поискового продвижения для улучшения бизнес-показателей компании. Многие считают, что SEO это ...
      02.03.2023
      SEO-компания, фрилансер или инхаус-специалист — кого выбрать для продвижения сайта Введение У большинства владельцев бизнеса нет времени вникать в тонкости SEO-продвижения, а также возможности сделать это дополнительной обязанностью одно...
      30.09.2022
      Кейс: Комплексный подход в фармацевтическом онлайн-маркетинге и рост дохода аптеки на 45% Наш клиент «Добрая аптека» — аптечная сеть в Архангельской области и НАО. У Доброй аптеки десятки аптечных точек на Севере России и сайт с функциями интерн...
      18.03.2022
      Выход в онлайн и привлечение b2b-клиентов для производителя промышленных захватных системПродвижение в B2B-сегменте требует особого подхода, процесс сложный, небыстрый и с накопительным эффектом. На него влияет высокая конкуренция, длинный срок прин...
      14.07.2021
      Как увеличить трафик и конверсию сайта за счет его редизайна У каждого сайта есть свое предназначение и ожидание желаемого результата. Но когда сайт не приносит продаж или требует роста, маркетологи и собственники нач...

      Мы работаем по одному из двух форматов:

      • аренда команды (от 2 человек, не менее 3 месяцев);
      • итерации с фиксированной ценой (1-3 месяца длительностью).

      ИНТЕРВОЛГА предоставляет:

      • регулярные онлайн-планерки с заказчиком;
      • квалифицированных специалистов;
      • организованную команду (находятся в одном помещении, что упрощает решение рабочих вопросов);
      • полную прозрачность и регулярность отчетов о результатах.

      Для доработок и развития мы предлагаем формат 100 часов в месяц. Что можно сделать за это время:

      • новые нетиповые страницы или раздел;
      • 2 отчета с индивидуальными настройками;
      • 3-5 веб-сервисов интеграции;
      • замудренный калькулятор и т.п.

      Поддержка «чтобы все работало как часы» стоит 45 тысяч рублей в месяц и описана тут.

      Хочешь получать лучшие статьи от INTERVOLGA раз в месяц?
      Подпишись на рассылку — спамить не будем