Как промышленный маркетплейс металлопроката steelradar.ru увеличил продажи дистрибьюторов на 15%

Степан Овчинников
Георгий Т.
Подписаться
Компания Евраз — один из лидирующих производителей металлопроката в мире.

Несколько лет назад аналитики компании обнаружили, что доля продаж двутавровых балок в России существенно меньше чем на рынках Европы и США.

Интернет коммерция двутавровых балок

Решили разобраться в причинах. Оказалось, что складов в России много, но найти надежного поставщика и адекватное предложение по цене сложно.

Высоким спросом пользуется как горячекатаная, так и сварная балка. Однако мелкооптовому покупателю неудобно работать напрямую с производителем.

Компания увидела в такой ситуации возможность для бизнеса.

Идея промышленного маркетплейса металлопроката

Идея — развивать мелкооптовый рынок фасонного проката. Для этого внедрить услуги по хранению, расширить складскую и логистическую сеть, стабилизировать цены.

Амбициозная цель — сделать доступной покупку балки всех стандартных и некоторых уникальных профилей в каждом субъекте РФ.

Евраз как производитель заинтересован в развитии всех видов дистрибуции, поэтому решение — разработка удобного механизма мелкооптовой торговли в формате маркетплейса.

Платформа для оптового производства

Интересы участников рынка металлопроката

Основная целевая аудитория сервиса – проектировщики и заводы металлоконструкций. Важную роль на рынке фасонного металлопроката играют также трейдеры – поставщики с собственными небольшими складами и логистикой.

Было принято решение учесть интересы всех участников:

  • проектировщики: при подготовке проекта здания они должны проанализировать наличие остатков балки в нужном регионе и исходя из него заложить материалы в проект;

  • заводы металлоконструкций: при исполнении срочных заказов хотят оперативно получать сырье;

  • трейдеры: заинтересованы в получении выгодных заявок с площадки и прибыли от собственных услуг;

  • Евраз заинтересован в удовлетворении текущего спроса и развитии рынка двутавровой балки.

Платформа должна помогать всем получать больше результата при меньших усилиях. 

Особенности маркетплейса металлопроката

Промышленные маркетплейсы – наша специализация. Мы подробно описали архитектуру и организацию типичного маркетплейса. Однако каждый проект имеет специфику.

Такая платформа отличается от стандартного интернет-магазина наличием товаров от разных поставщиков на одной площадке.

Наличие товаров от разных поставщиков в одном месте

Маркетплейс промышленной тематики должен учитывать отраслевые особенности:

  • действуют 3 роли: производитель, дистрибьютор, покупатель;

  • учет продукции у поставщика и дистрибьютора ведется по-разному;

  • существуют различные типы складов, в том числе промежуточные хабы;

  • есть особенности подбора товара, важны: марка стали, доступная длина, регион;

  • фасонный прокат может измеряться в метрах или в тоннах;

  • цены на продукцию меняются быстро, нужна быстрая актуализация цен.

Какую пользу несет разработка маркетплейса для промышленной отрасли?

Для производителя :

  • развитие и стабилизация рынка, удовлетворение спроса, повышение прибыли;

  • повышение эффективности продаж: онлайн-площадка работает 24/7 и собирает заявки без участия людей;

  • диверсификация каналов продаж: увеличение охвата аудитории и привлечение новых клиентов и трейдеров;

  • развитие партнерских отношений с дистрибьюторами: привлечение новых лидов и заявок для партнеров означает увеличение объема закупки у производителя;

  • аналитика рынка: отслеживание динамики спроса на конкретные изделия из сортамента;

  • прямой выход на конечного клиента и дополнительный канал для получения обратной связи от покупателей.

Польза тематической платформы для пром производителей

Для дистрибьютора / трейдера

  • готовый инструмент: средний и малый бизнес не может себе позволить собственный e-commerce портал;

  • возможность расширить присутствие в субъектах с помощью складов, хабов и логистических ресурсов производителя;

  • дополнительный канал для получения лидов и заказов;

  • нулевая стоимость для трейдеров: комиссий и агентских сборов на площадке нет.

Для покупателя

  • возможность на одном ресурсе изучить предложения от разных дистрибьюторов по РФ;

  • мониторинг наличия и цен на сортамент в конкретном регионе;

  • привычный и удобный способ покупки: добавление товара в корзину или оформление заказа в один клик, без связи с менеджером.

Специалисты ИНТЕРВОЛГИ видят, что промышленный маркетплейс металлопроката может поменять многие отраслевые рынки. Если вы только рассматриваете запуска промышленного портала, рекомендуем провести анализ рынка и предпроектное исследование.

Анализ и исследование промышленного рынка металлопроката

Конкуренты и их возможности

Аналогичный вопрос стоял перед компанией Евраз на старте проекта. Что существовало до запуска проекта steelradar.ru? Какие решения для продажи прокатных изделий (балка, швеллер, угол) были?

Площадки фасонного проката – узкий, но крайне интересный сегмент. Расскажем о самых интересных сайтах этого профиля:

Металсканер metalscanner.ru

Особенности:

  • не видно точных остатков у трейдера;

  • заявка оформляется на один товар, нет корзины для заказа множества позиций;

Интернет-площадка фасонного проката

«Портал всего» supl.biz

Особенности:

  • Нет фильтра по региону, дистрибьютору;

  • Пользователю не очевидно где и в каком количестве есть остатки у трейдеров;

Платформа промышленного металлопроката

Платформа металлопроката reka.market

Только один регион – Казань.

Ресурс с металлопрокатом для одного региона

Еще один «маркетплейс всего» от СДЭК cdek.market/c/6029/metalloprokat/

Особенности:

  • Нет фильтра по продукции;

  • Нет фильтра по гео;

  • Не видно точные остатки.

Сайта с металлопрокатом от СДЕК

Платформа металлопроката hardhub.ru

Особенности:

  • Представлен в малом количестве городов;

  • Возможно оформить заказ только у одного поставщика, нет корзины;

Пример платформы с ошибками

Пример ресурса для части городов

Магазин производителя market.mmk.ru

Онлайн-магазин производителя металлопроката

Вывод: на рынке не было (и сейчас нет кроме Steel-radar) площадок, сочетающих в себе все преимущества платформы подбора и покупки фасонного проката:

  • возможность увидеть актуальные остатки разных дистрибьюторов в разных регионах;

  • отслеживание остатков конкретного товара в нужном субъекте.

Создание промышленного маркетплейса в сегменте металлопроката

Развитие собственной площадки маркетплейса с нужными функциями потребовало квалифицированных специалистов. Евраз обратился к нам как к постоянному подрядчику за решением этой задачи.

Как было

На старте проекта сайт представлял собой витрину без цен, без детальной страницы товара, позволяющий отправить трейдеру заявку на покупку товара.

Сайт до перехода на новый формат

Как стало

Удобные фильтры по продукции, региону, трейдеру.

Портал для промышленного производителя ЕВРАЗ

Возможность отследить остатки продукции в каждом регионе.

Отслеживание остатков товаров

Карточка товара с возможностью отследить историю обновлений.

Карточка товара с историей обновлений

Просмотр всех предложений по товару на одной странице.

Предложения по товару производителя

Страница со списком трейдеров, филиалов, интерактивная карта и канал связи с трейдером

Список трейдеров, филиалов, интерактивная карта и канал связи с трейдером на платформе

Результат разработки промышленного маркетплейса для бизнеса

Задачи были успешно решены. Итоги в цифрах:

  • За последние 2 года количество заказов выросло на 15%.

  • Весь рынок по продаже балки вырос на 3% на фоне падения рынков по продаже других металлоизделий.

  • На площадке активно торгуют 12 трейдеров, покрывая почти все регионы РФ.

Промышленный маркетплейс может изменить ваш рынок. ИНТЕРВОЛГА выполняет аналитику, проектирование, разработку, запуск и поддержку промышленных порталов.

Больше информации про интранет-системы в нашем телеграм-канале:  https://t.me/r4intranet.

Оцените статью
03.03.2022
Понравилась статья?
Поделитесь ссылкой с друзьями и коллегами!

Статьи по теме

31.10.2022
Создание маркетплейса для корпоративных заказов на производственном предприятии. Битрикс + SAP под капотом.Наш клиент — лидер производства драгоценных металлов в России. Предприятие расположено в столице региона, где добывается больше всего драгоценных металлов в стр...
25.10.2022
Цифровая дистрибуция и автоматизация сбыта Преимущества автоматизации системы сбыта Любой бизнес-процесс — набор шагов, из комбинации которых строится работа компании. Сбыт — пример критически ва...
14.09.2022
Организация системы сбыта через Интернет для производственного предприятия Построение эффективной системы сбыта товаров в сети — важный бизнес-процесс производственного предприятия. Отсутствие четкого и конкретного плана продаж усложн...
16.08.2022
Отраслевой маркетплейс — революционный инструмент развития дистрибуции Новый шаг развития отрасли Ранее мы рассмотрели современную многоуровневую дистрибуцию и определили, что она сужается (схлопывается) методом удаления “необяз...
12.08.2022
Интернет-дистрибуция производственного предприятия — эффективное построение сбытовой сети Увеличение прибыли для производственного предприятия Эта статья базируется на практическом опыте профессионального внедрения ИТ-систем и работающих практиках...
10.08.2022
Строим маркетплейс: алгоритм согласования заявок на закупку у поставщиков Для кого эта статья? Статья будет интересна владельцам крупных внутренних маркетплейсов. Так как стоимости заказов сотрудников необходимо оставаться в рамках...

Мы работаем по одному из двух форматов:

  • аренда команды (от 2 человек, не менее 3 месяцев);
  • итерации с фиксированной ценой (1-3 месяца длительностью).

ИНТЕРВОЛГА предоставляет:

  • регулярные онлайн-планерки с заказчиком;
  • квалифицированных специалистов;
  • организованную команду (находятся в одном помещении, что упрощает решение рабочих вопросов);
  • полную прозрачность и регулярность отчетов о результатах.

Для доработок и развития мы предлагаем формат 100 часов в месяц. Что можно сделать за это время:

  • новые нетиповые страницы или раздел;
  • 2 отчета с индивидуальными настройками;
  • 3-5 веб-сервисов интеграции;
  • замудренный калькулятор и т.п.

Поддержка «чтобы все работало как часы» стоит 45 тысяч рублей в месяц и описана тут.

Хочешь получать лучшие статьи от INTERVOLGA раз в месяц?
Подпишись на рассылку — спамить не будем