• Поисковый трафик — самый горячий, но и дорогой.
• РСЯ и КМС — дешевле, но менее конверсионные, требуют тестов.
• Ремаркетинг — дешевле, но требует накопленной аудитории.

Баланс между этими типами трафика тоже влияет на бюджет: нельзя просто «насыпать» в поиск и ждать продаж.

Разогрев, трафик, лиды, продажи — каждая цель требует разного бюджета. Если нужно просто протестировать оффер — хватит минимума. Если задача — стабильно получать 10 заявок в день, придется закладывать реальную сумму, исходя из CPL (цены лида).

Важно понимать, сколько вы готовы потратить на рекламу ради одной продажи. При чеке в 5 000 ₽ и марже 50% вы можете отдать до 2 500 ₽, чтобы остаться в нуле. Это напрямую влияет на допустимую цену лида и, соответственно, на бюджет.

Быстрые гипотезы требуют интенсивных тестов — соответственно, бюджета нужно больше. Если времени много, можно идти итерациями, по чуть-чуть.

Базовая формула расчета

Чтобы не гадать «на глаз», можно использовать простую формулу расчета рекламного бюджета. Она показывает, сколько примерно нужно денег, чтобы получить нужное число заявок при известной цене лида.

Формула: Бюджет = планируемое количество лидов × допустимая цена за лид (CPL)

Это основа. Если вы хотите 100 заявок по цене 500 ₽, то:

100 × 500 = 50 000 ₽ — минимальный тестовый бюджет.

Чтобы эта формула работала, нужно понимать, сколько вы готовы заплатить за одну заявку, не уходя в минус.

Для этого используют: CPL = маржа × конверсия в продажу

• Средний чек — 10 000 ₽
• Маржа — 50% → 5 000 ₽
• Конверсия из заявки в продажу — 20% (из 10 заявок покупают 2)

→ Вы можете заплатить до 1 000 ₽ за заявку, чтобы остаться в нуле.

(5 000 ₽ маржи × 20% = 1 000 ₽ на привлечение одного лида)

Если вы готовы зарабатывать меньше или работать в ноль ради теста или масштабирования — допустимый CPL можно корректировать.

Минимальный тестовый бюджет

Даже если вы не знаете точные значения конверсии и CPL, запускать рекламу «наобум» не стоит. Чтобы протестировать гипотезу и понять, работает ли канал, нужен минимальный тестовый бюджет — сумма, которой хватит хотя бы на 20–30 заявок.

Потому что:

• Этого не хватит даже на 100 кликов в большинстве тематик
• При конверсии 5% — вы получите 5 заявок (а может и меньше)
• Это слишком мало, чтобы сделать выводы: какие ключи работают, какие связки «тянут», а что сливает бюджет

Минимум — от 20 000 ₽

Это позволяет:

• Получить 20–40 заявок (если CPL в пределах 500–1000 ₽)
• Протестировать несколько связок (ключи, объявления, посадочные)
• Сделать осмысленные выводы и скорректировать стратегию

Формула для минимального бюджета: Минимум = планируемый CPL × 20–30 заявок

• В нише с CPL 300 ₽: 300 × 30 = 9 000 ₽
• В нише с CPL 700 ₽: 700 × 30 = 21 000 ₽
• В нише с CPL 1500 ₽: 1500 × 30 = 45 000 ₽

Это не «потолок» бюджета, а нижняя граница, с которой есть смысл заходить. Меньше — значит, вы просто не соберете данных, и запуск не даст пользы.

Если бюджет совсем ограничен:

• Запустите одно направление или регион, а не всё сразу
• Начните с поиска — он дает горячие лиды и быстро собирает статистику
• Используйте максимально точные ключи (с приставками «цена», «купить», «заказать») — чтобы не лить на холодную аудиторию

Вывод: запуск рекламы — это не про «попробовать за 5 000». Это про сбор данных и выводы. Без минимального объема ничего не поймете. Поэтому лучше потратить 20–30 тысяч осознанно, чем 5 — в пустоту.

Не забудьте про сопутствующие расходы

Бюджет на клики — это только часть картины. Чтобы реклама действительно заработала, нужны и другие вложения. Если их не учесть, получится, что вы вроде бы заложили 30 000 ₽ на рекламу, а по факту потратили 60 000 ₽ — и удивляетесь, куда всё ушло.

Вот что стоит учитывать помимо самого рекламного бюджета:

1. Настройка рекламы. Если вы работаете с агентством или фрилансером, настройка кампании почти всегда оплачивается отдельно. Средняя цена по рынку — от 10 000 до 50 000 ₽ в зависимости от объема работ и опыта специалиста.
2. Ведение кампаний. Это оплата за постоянную оптимизацию: добавление минус-слов, замена креативов, отчеты и корректировки.
3. Дизайн и разработка посадочных. Хорошая посадочная страница сильно влияет на конверсию. И если у вас ее нет, придется заказывать: копирайтинг, дизайн, верстка, интеграции с CRM.
4. Настройка аналитики. Чтобы точно понимать, что работает, а что нет, нужна связка: цели, события, UTM-метки, CRM, коллтрекинг, аналитика продаж. Без этого вы будете «лить в слепую». Настройка — от 5 000 ₽ до 30 000 ₽, в зависимости от сложности.
5. Тестирование новых гипотез. Бюджет должен предусматривать пространство для экспериментов: новые сегменты, форматы, офферы, связки. Без этого реклама быстро «выгорит». Резервируйте хотя бы 10–15% на тесты.

Как итог: бюджет на рекламу — это не только сумма «на клики». Важно учесть настройку, аналитику, посадочные страницы и тестирование. Чем точнее вы понимаете структуру расходов, тем проще спрогнозировать результат.

В Интерволге мы помогаем бизнесу запускать рекламу с понятной логикой и прогнозами: рассчитываем бюджет, подключаем аналитику, показываем, что работает, а что нет. Так реклама перестает быть лотереей — и становится каналом роста.