• Почему возникает вопрос «сам или агентство»
• Когда можно настроить рекламу самому
• Когда лучше работать с агентством
• Как выбрать подрядчика: на что смотреть
• Идеальный сценарий — комбинация
• Что предлагаем мы

Можно ли настроить рекламу самому или лучше через агентство?

Многие предприниматели пытаются запускать рекламу самостоятельно — и не всегда получают результат. Другие сразу идут к подрядчикам, но не понимают, за что платят. В статье разбираемся, когда можно справиться самому, а когда лучше доверить рекламу агентству.

Почему возникает вопрос «сам или агентство»

Многие предприниматели, особенно в начале пути, сталкиваются с дилеммой: запускать контекстную рекламу своими силами или поручить это агентству. На первый взгляд кажется, что всё просто — в Яндексе и Google есть понятные интерфейсы, куча инструкций и даже автоматические подсказки. Почему бы не попробовать самому и сэкономить?

С другой стороны, реклама — это не только про кнопки и бюджеты. Это про стратегию, аналитику, воронки и понимание, как именно человек становится клиентом. И если вы ошибаетесь в одной из точек — система не прощает.

Причины, по которым возникает желание «сделать самому»:

• Хочется сэкономить: кажется, что подрядчики берут деньги просто «за настройку»
• Есть внутренний маркетолог или технический сотрудник, «разберется»
• Бизнес небольшой, бюджет на рекламу ограничен
• Появилось недоверие к агентствам после неудачного опыта
• Интерес к инструменту: хочется пощупать и разобраться.

Все эти причины понятны. Вопрос в другом: даст ли самостоятельная настройка тот результат, которого вы ждете?

Когда можно настроить рекламу самому

Настраивать рекламу без агентства — это не ошибка. Во многих случаях это даже полезный опыт, особенно если вы хотите глубже понимать, как работает цифровой маркетинг. Ниже — ситуации, в которых самостоятельный запуск может быть уместным решением.

1. Малый бизнес на старте
   У вас ограниченный бюджет, а рекламные расходы нужно минимизировать. В этом случае лучше протестировать спрос своими силами, пусть даже через простую кампанию на 5–10 запросов. Если пойдут заявки — уже можно думать про расширение и найм специалистов.
2. Простая воронка и понятный оффер
   Если вы продаете конкретный товар с фиксированной ценой (например, мебель или бытовую технику), у вас есть сайт и форма заявки — вы вполне можете собрать кампанию по инструкции и начать получать трафик. Особенно если вы запускаетесь в нише с невысокой конкуренцией.
3. Есть опыт или интерес разобраться
   Если вы уже сталкивались с контекстной рекламой, умеете работать с аналитикой, не боитесь интерфейсов Яндекс Директа или Google Ads — можно попробовать. Тем более, что в сети есть десятки гайдов, шаблонов и инструкций.
4. Нужно просто проверить гипотезу
   Необязательно сразу строить сложную систему. Иногда достаточно быстро протестировать оффер на минимальном бюджете — и уже по результатам принимать решение. Например: пойдут ли заявки на новую услугу? Насколько понятен месседж аудитории?

Важно: самостоятельная настройка — это всегда компромисс между качеством и скоростью. И, как правило, она подходит для тестов, старта или «поучиться». Если вы хотите масштабировать результат — потребуется системный подход и ресурсы.

Когда лучше работать с агентством

Самостоятельный запуск — это хороший старт. Но если вы хотите стабильные заявки, рост продаж и управляемую рекламу, без агентства не обойтись. Ниже — ситуации, в которых лучше подключить специалистов.

1. Нужен результат, а не эксперимент
   Если бизнесу важны прогнозируемые заявки, чёткая стоимость лида и окупаемость — придётся строить систему: семантика, гипотезы, тесты, оптимизация, аналитика. Всё это требует времени и опыта. Агентство не просто настраивает рекламу, а управляет ею — под конкретные цели бизнеса.
2. Нет времени или команды
   Рекламный кабинет сам по себе не дает результат. Нужно вникать: что сработало, какие связки выгорели, где просели объявления, какой сегмент работает лучше. Если у вас нет на это времени, а в штате нет специалиста — реклама быстро превратится в расход, а не инвестицию.
3. У вас высокая конкуренция
   В сферах вроде ремонта, юриспруденции, медицины и обучения стоимость клика может быть в 2–3 раза выше, чем в других тематиках. Без правильных настроек и постоянной оптимизации такие кампании сливают бюджет за считаные дни. Агентство умеет работать в таких условиях: перераспределяет бюджет, тестирует подходы, ищет точки роста.
4. У вас сложный продукт или воронка
   Если вы работаете в B2B, продаете через вебинары, консультации или несколько этапов касания — реклама должна быть встроена в общую маркетинговую систему. Здесь важна не просто настройка, а связка: реклама → лендинг → CRM → аналитика. Агентство выстраивает это под ключ.
5. Нужно быстро масштабироваться
   Если реклама уже дает заявки, но вы хотите больше — одной кампании недостаточно. Нужно прорабатывать новые сегменты, запускать ремаркетинг, тестировать связки. Здесь важен опыт: что именно протестировать, как оценить результат, как не потратить бюджет впустую.

Как выбрать подрядчика: на что смотреть

Контекстную рекламу предлагают все — от фрилансеров на бирже до сетевых агентств. Но настроить кампанию — не значит получить результат. Чтобы не ошибиться с выбором, смотрите не на обещания, а на конкретные признаки.

• Нет доступа к рекламному кабинету — вы не видите, куда уходит бюджет
• В отчетах — только CTR и количество кликов, ни слова о заявках
• Подрядчик не подключает цели и не настаивает на аналитике
• В кейсах — общие слова вроде «повысили эффективность», без цифр

• Дает доступ к кабинетам и показывает, что реально работает
• Начинает с ваших целей — продаж, заявок, стоимости лида
• Подключает аналитику и предлагает использовать CRM
• Показывает кейсы с фактами: было → стало
• Объясняет, как считает эффективность и за что вы платите

Совет: не выбирайте подрядчика только по цене. Важно, чтобы специалист понимал ваш бизнес, умел выстраивать воронку и мог прозрачно отчитываться.

Идеальный сценарий — комбинация

Иногда владельцы бизнеса выбирают между крайностями: «настрою всё сам» или «полностью отдам на сторону и не вникаю». Но эффективнее — гибридная модель, в которой вы разбираетесь в базовых принципах рекламы, а всю техническую и рутинную работу делает подрядчик.

Это похоже на навигацию: вы — капитан, задаете маршрут и цель, а агентство — экипаж, который управляет кораблём, следит за погодой, настраивает оборудование и докладывает об изменениях.

Такой подход работает особенно хорошо, если:

• Вы уже запускали рекламу и поняли, что ручной режим забирает слишком много времени
• Вы хотите влиять на стратегию, но не углубляться в кабинеты и отчеты
• У вас есть четкое понимание аудитории, оффера и боли клиентов, и вы хотите донести это до подрядчика

• Вы задаете вектор: «хочу лиды по 500 рублей из Москвы» — подрядчик выстраивает гипотезы, тестирует, отсекает нерабочее
• Вы не тратите время на интерфейсы Яндекс.Директа или Google Ads — вам приносят отчет с понятными выводами
• Вы в любой момент можете сменить подрядчика или переключиться на внутреннюю команду — данные и аналитика под рукой, ничего не скрыто

Важно: чтобы такая модель работала, агентство должно быть вовлечённым и открытым. Без отчетности, нормального общения и общей цели даже идеальный подрядчик превратится в черный ящик.

Что предлагаем мы

Если вы решите работать с подрядчиком, важно понимать, как будет выстроен процесс. В Интерволге мы не ограничиваемся технической настройкой. Наша задача — сделать так, чтобы реклама стабильно приносила заявки и помогала бизнесу расти.

Начинаем с погружения в продукт и цели. Запускаем рекламу под реальные задачи: лиды, звонки, продажи. Обязательно настраиваем аналитику — чтобы вы видели, что работает, а что нет. Такой подход дает результат. Не просто «клики», а предсказуемая система, которую можно масштабировать.