• Проанализируйте прошлый сезон
• Пересоберите семантику
• Обновите офферы и креативы
• Подготовьте бюджет
• Проверьте посадочные
• Настройте аналитику заранее

Контекстная реклама под сезонный спрос: как не упустить заявки

Сезон — это не подарок, а вызов. Пока конкуренты заливают бюджеты, ставки растут, а аудитория ищет быстрее и покупает меньше — выигрывает тот, кто заранее адаптирует рекламу. Контекст в пиковый период может дать x2 по заявкам, а может — просто слить бюджет. Разбираемся, как избежать второго сценария.

Проанализируйте прошлый сезон

Перед запуском рекламы под сезон важно понять, как всё работало раньше. Без анализа — вы просто угадываете. С данными — можете сразу исключить заведомо слабые сегменты и усилить то, что приносит результат.

Что смотреть:

• Когда начался спрос. Не ориентируйтесь на календарь — смотрите по факту, когда в прошлом году пошел трафик и заявки. Часто рост начинается раньше, чем вы ожидаете.
• Сколько длился пик. Не весь сезон одинаково активен. Иногда максимальный спрос длится 2–3 недели — и в этот период важно выжать максимум.
• Какие ключи конвертировали. Не все фразы работают одинаково. Возможно, общие запросы давали трафик без заявок, а узкие — приносили клиентов.
• Что сработало в оффере. Посмотрите, какие объявления, заголовки и акции привлекали больше всего лидов.
• Какие сегменты дали результат. Разделите данные по устройствам, регионам, времени суток, аудиториям. Бывает, что мобильный трафик сливал бюджет, а десктоп хорошо конвертил. Или что один регион давал CPL в 5 раз дешевле другого.

Где смотреть:

• Яндекс Директ — отчеты по ключевым фразам, конверсиям, регионам, площадкам
• GA4 / Метрика — анализ посадочных, поведения, целей
• CRM / Roistat / Calltouch — если подключены, смотрите, какие заявки дошли до оплаты.

Если прошлых кампаний не было — используйте:

• Wordstat — история спроса по месяцам
• Google Trends — сравнение интереса по регионам и времени
• Маркетплейсы — как растет спрос на похожие товары
• Метрика / GA — общий рост трафика по сайту и каналам.

Пересоберите семантику

Сезонный спрос почти всегда тянет за собой новую лексику. Запросы меняются: появляются уточнения, растет доля «горячих» формулировок, появляются свежие боли у клиента. Поэтому перед запуском нужно пересобрать или дополнить семантическое ядро.

Что учитывать:

1. Уточнения к основным запросам

Когда спрос растет, люди начинают формулировать более конкретные запросы.

• Было: купить кондиционер.
• Стало: купить кондиционер с установкой недорого, сплит-система в спальню 2025.

В пике сезона таких хвостов становится больше — и именно они часто дают лучших клиентов.

2. Новые поисковые паттерны

Люди ищут по-другому. Например:

• В начале сезона: «как выбрать», «чем отличаются», «отзывы»
• В разгаре: «заказать», «купить», «доставка сегодня».

→ Фокусируйтесь на «горячих» формулировках, отбрасывая инфозапросы, которые сливают бюджет.

3. Семантика под акции и предложения

Если у вас есть сезонные офферы, добавляйте в семантику формулировки вроде:

• Скидка на окна
• Акция на курсы
• Распродажа кондиционеров
• Новогоднее оформление сайта.

Это дает шанс попасть на готовый спрос, где цена лида минимальна.

4. Региональные и временные запросы

Сезонный спрос часто идет волнами по регионам или по датам. Добавьте уточнения:

• Доставка кондиционера в Краснодаре
• Новогодняя фотосессия Москва 2025
• Курсы по SMM ноябрь 2025.

→ Чем точнее, тем дешевле и эффективнее.

Пересбор семантики — это способ обновить воронку под текущий спрос. Без него вы рискуете показывать рекламу по неактуальным ключам и терять заявки, которые уже ищут ваш продукт.

Обновите офферы и креативы

Когда начинается сезон, старые тексты перестают работать. Люди видят сотни похожих объявлений — и прокручивают мимо. Чтобы оставаться в игре, нужно вовремя обновить подачу: подстроить оффер под актуальный запрос, усилить ценность и поменять акценты.

1. Сделайте оффер «в тему сезона»

Покажите, что вы понимаете текущие потребности.

• Было: «Натяжные потолки от 290 ₽ за м²».
  Стало: «Успей до холодов: натяжные потолки с утеплением от 290 ₽».
• Было: «Онлайн-курс по маркетингу».
  Стало: «Освой маркетинг до Нового года».
• Было: «Детские фотосессии в студии».
  Стало: «Новогодняя фотосессия для детей: 10 декораций, готовые снимки за 3 дня».

Оффер должен отвечать на главный сезонный мотив: подготовка к событию, погода, бюджет, дедлайны, закрытие задач «до конца года» и т.д.

2. Добавьте ограничения

Сезонный спрос хорошо подогревается дефицитом:

• Количество: «Осталось 5 мест», «10 товаров по акции»
• Время: «До 31 октября», «Только в этом месяце»
• Условия: «Скидка при записи до пятницы», «Бесплатная доставка только в октябре».

Ограничения не должны быть фейковыми — аудитория это быстро считывает. Лучше честно указывать реальные дедлайны и лимиты.

3. Адаптируйте визуал

Если креативы не считываются как «сезонные», их просто пролистывают. Примеры:

• Цвета, эмоции, одежда — всё должно соответствовать времени года
• Добавьте элементы праздника: огни, снег, осенние листья, новогоднюю упаковку
• Покажите, как ваш продукт решает сезонную задачу.

4. Сделайте посадочную актуальной

Промо-страница, лендинг, карточка товара — всё должно синхронизироваться с оффером. Упомяните акцию, дедлайн, ограничения и условия — прямо в первом экране. А еще лучше — добавьте таймер.

Креативы и офферы должны звучать как ответ на текущую ситуацию клиента. Не просто «у нас есть», а «вот почему это сейчас важно». В сезон конкуренция выше, и выигрывает тот, кто говорит понятнее, быстрее и точнее в тему.

Подготовьте бюджет

В пиковый период трафика больше, конкуренция выше, а значит и стоимость клика может вырасти. Если не пересмотреть бюджет, есть риск быстро выгореть и упустить горячую аудиторию.

1. Заложите повышенные ставки

В сезон возрастает спрос — и рекламные системы автоматически поднимают ставки. Особенно это касается:

• Популярных ключей. Например, «новогодние подарки», «окна зимой», «курсы до конца года»
• Показов в прайм-тайм: вечер, обед, выходные
• Мобильного трафика (чаще конвертит, но дороже).

Что делать:

• Заранее посмотрите, какие ключи подорожали в прошлом году
• Увеличьте лимиты на кампании и группы объявлений
• Следите за долей получаемого трафика — если она падает, ставки занижены.

2. Составьте прогноз по CPL / CPA

Прогноз бюджета должен учитывать не только клики, но и итоговую цену лида. В сезон она может как вырасти (из-за конкуренции), так и снизиться (из-за роста конверсии).

Как считать:

• Используйте данные прошлого сезона
• Заложите минимум 10–30% «подушки» на рост ставки
• Обновите цели в Метрике и CRM, чтобы видеть реальную стоимость заявки.

3. Отложите запас на ускорение

Иногда в разгар сезона нужно резко увеличить охваты:

• Запуск распродажи
• Изменение оффера
• Push-конкуренция со стороны других игроков.

Совет: отложите 20–30% бюджета на быстрые спринты — когда нужно резко выкупить больше показов или протестировать новую связку.

4. Перераспределите бюджет по дням

В сезон конверсия может быть нестабильной: в начале месяца — меньше заявок, ближе к дедлайну — всплеск. Используйте ручную корректировку или стратегии с ограничением по дневному бюджету. Следите, в какие дни CPL ниже, и перераспределяйте ставки в их пользу.

Вывод: в сезон выигрывает не тот, у кого бюджет больше, а тот, кто лучше им управляет. Заранее считайте, планируйте, оставляйте запас — и сможете выжимать максимум в нужный момент.

Проверьте посадочные

Когда пользователь видит сезонное объявление и кликает, он ожидает увидеть актуальное и убедительное продолжение. Если посадочная страница устарела, не соответствует офферу или просто неудобна — вы теряете клиента, а не цену клика.

1. Актуализируйте контент

На странице должны быть:

• Сезонные офферы и тексты. Например: «Только до 31 декабря», «Подготовь бизнес к пику продаж», «Осенняя распродажа»
• Обновленные цены, условия, сроки
• Реальные дедлайны, чтобы усилить мотивацию действовать сейчас.

Пользователь замечает даже мелкие несоответствия: если в объявлении указано «скидка 30%», а на посадочной 20% — доверие теряется.

2. Добавьте триггеры доверия

Сезонные клиенты часто действуют быстрее, но и сомневаются сильнее — нужно усилить социальное доказательство:

• Отзывы, особенно свежие (в идеале — за текущий сезон)
• Кейсы или примеры: что было до и после
• Гарантии, сертификаты, логотипы партнеров
• Подтверждение ограниченности: «Осталось 12 мест», «Акция до 30 сентября».

3. Проверьте скорость и адаптивность

В сезон особенно важно, чтобы страница грузилась быстро и корректно отображалась на всех устройствах.

Протестируйте:

• Загрузку на 3G/4G
• Отображение на iOS/Android, планшетах
• Клик по кнопке: не ломается ли форма, не уходит ли пользователь в никуда
• UTM-метки: передаются ли они в аналитику и CRM.

4. Упростите путь к заявке

Пользователь не должен думать, куда нажать и что дальше. Убедитесь, что:

• Кнопка CTA на виду и выделяется
• Форма простая, без лишних полей
• Есть альтернативы: кнопка «Позвонить», мессенджеры, Telegram-бот
• Не надо скроллить 3 экрана до кнопки — основной оффер и CTA должны быть в первом экране.

Посадочная — это продолжение вашего объявления. Сделайте так, чтобы она не подвела: актуализируйте тексты, проверьте скорость, покажите, что вам можно доверять — и сезонные клики превратятся в сезонные продажи.

Настройте аналитику заранее

Сезон — ограниченное окно времени, чтобы получить максимум результатов. И если вы не видите, что работает, а что нет — вы просто сливаете бюджет. Чтобы не бегать в панике, всё должно быть готово до запуска: цели, события, UTM-метки, сквозная аналитика.

1. Проверьте цели

В аналитике должны быть настроены:

• Отправка формы
• Клик по кнопке: WhatsApp, звонок
• Заказ
• Скачивание прайса или КП (если релевантно).

Если у вас e-commerce — добавьте цели по корзине, чекауту, оплате.

2. Протестируйте конверсии

Перед запуском кампании:

• Кликните по объявлению с тестовой меткой
• Отправьте заявку / совершите целевое действие
• Убедитесь, что всё передается в Метрику, GA4, CRM.

Часто бывают ситуации: заявки есть, а в аналитике — ноль. Потому что не сработал код или нарушился путь пользователя.

3. Настройте UTM-метки

Каждая кампания, группа объявлений и креатив должны иметь уникальные метки:

• utm_source
• utm_medium
• utm_campaign
• utm_content
• utm_term (если нужно).

Это позволит:

• Отслеживать, какой креатив / ключ работает лучше
• Считать цену лида по каждому элементу
• Видеть реальную картину, а не среднюю температуру по больнице.

4. Подключите сквозную аналитику

Если у вас есть CRM, свяжите ее с рекламой и аналитикой:

• Заявки попадают сразу в систему
• Вы видите, с какой кампании пришел клиент
• Можно считать не только CPL, но и доход, ROMI, цикл сделки

5. Подготовьте отчетность

До старта сделайте шаблоны дашбордов:

• В Google Data Studio, Roistat, Power BI — чтобы не терять время на сбор вручную
• Разбейте по источникам, офферам, креативам, устройствам
• Добавьте метрики: клики, показы, CTR, CPC, CPL, CR, ROMI

Пока конкуренты будут собирать данные на ходу, у вас уже всё будет готово — и каждое решение в сезонной кампании будет принято на основе цифр, а не «кажется, работает».

Если вы не уверены, что справитесь сами — команда Интерволги поможет подготовить рекламу к сезону. Мы не заливаем бюджет, а работаем на результат: настраиваем кампании, которые приносят заявки, пока другие просто ждут отклика.