• Что такое семантическое ядро и зачем оно нужно
• Этап 1. Сбор запросов
• Этап 2. Очистка от мусора
• Этап 3. Группировка и кластеризация
• Этап 4. Минус-слова
• Этап 5. Актуализация и расширение

Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы

Семантическое ядро — это не просто список ключевых слов. Это инструмент, который определяет, кому, когда и с каким посылом вы будете показывать рекламу. Если собрать ядро поверхностно — реклама будет неэффективной. Если подойти системно — можно получить заявки по вменяемой цене. В этой статье — пошаговая инструкция.

Что такое семантическое ядро и зачем оно нужно

Семантическое ядро — это список ключевых слов и фраз, по которым вы будете показывать рекламу. Эти слова отражают спрос: что именно вводят пользователи, когда ищут ваш товар или услугу.

Контекстная реклама работает по принципу: человек вводит запрос → система подбирает подходящее объявление → человек переходит по нему. Чтобы показ происходил нужной аудитории и в нужный момент, вы должны заранее задать системе правильные ключевые фразы — на этом и основано семантическое ядро.

Чем точнее ядро, тем выше шанс, что человек увидит вашу рекламу и перейдет именно на ваш сайт. Чем оно чище и структурированнее, тем ниже будет стоимость клика и выше — конверсия.

Семантическое ядро нужно:

• Чтобы привлекать релевантный трафик, а не «всех подряд»
• Чтобы разделять кампании по сегментам: например, запросы с ценой, с городом, с болью
• Чтобы исключить мусор — ненужные, нецелевые, дорогие фразы
• Чтобы выстроить связку: ключ → объявление → посадочная → заявка.

Без проработанного ядра реклама стреляет вслепую: вы платите за клики, которые не дают результата. С ядром — настраиваете кампании осознанно, понимаете, где деньги работают, а где — уходят в воздух.

Этап 1. Сбор запросов

На этом этапе ваша задача — собрать максимум фраз, по которым потенциальные клиенты могут искать ваш товар или услугу. Не фильтруйте запросы — сейчас вы работаете на ширину, чтобы ничего не упустить.

Начинайте с базовых слов: как называется ваш продукт, услуга или решение. Распишите все формулировки, которые приходят в голову, включая сленг, профессиональные термины и разговорные варианты.

Если вы продвигаете услуги по лазерному удалению татуировок, базовые запросы будут такими:

• Удаление тату
• Свести татуировку
• Убрать тату лазером
• Тату удаление цена.

Теперь к ним можно добавлять уточнения: город, тип тату, боль, срочность:

• Удалить тату в Москве
• Как убрать старую татуировку
• Удаление тату без рубцов
• Быстрое удаление татуировки.

Используйте инструменты, которые помогут расширить список:

• Яндекс.Wordstat. Самый удобный инструмент для России. Вбейте базовый запрос — сервис покажет все смежные формулировки и их частотность. Смотрите не только основные слова, но и вкладку «что искали со словами».
• Google Keyword Planner. Особенно полезен, если вы настраиваете Google Ads или работаете в регионах за пределами РФ. Помогает находить новые фразы, даже если частотность небольшая.
• Serpstat, Ahrefs, SEMrush. Эти инструменты позволяют анализировать фразы конкурентов и получать дополнительные ключи из органики и рекламы.
• Подсказки в поиске и низ выдачи (Search Suggestions). Забивайте ключевое слово в Яндексе или Google — смотрите, какие фразы предлагаются в автозаполнении. Также полезно изучать блок «Похожие запросы» внизу страницы.

Совет: собирайте как можно больше — не менее 500–1000 фраз на старте. Даже если что-то кажется «непроходным» или редким, оставьте — удалять и фильтровать вы будете позже, на этапе чистки.

На этом этапе вы еще не решаете, по каким запросам пойдет реклама — вы создаете полный список возможных формулировок, чтобы потом выбрать лучшие и отсечь лишнее.

Этап 2. Очистка от мусора

После сбора вы получаете необработанный список из сотен или тысяч ключевых фраз. Многие из них не подойдут: в них не будет смысла, они будут нерелевантны или просто не принесут заявок. Поэтому следующий шаг — чистка семантики.

Что нужно удалить:

• Слишком общие фразы, без признаков намерения купить. Например, тату, лазер. Они не дают понимания, что именно ищет пользователь. Такие фразы часто приводят случайный трафик и сливают бюджет.
• Несоответствующие географии. Если вы работаете только в Москве, удалите запросы со словами: в спб, в кирове, в уфе и тд. И наоборот: если вы запускаете рекламу по всей России — не берите запросы с явно локальной привязкой, если не готовы оказывать там услуги.
• Нерелевантные по смыслу запросы. Бывает, что парсинг захватывает фразы, не связанные с вашим предложением: тату в фотошопе, удаление тату в домашних условиях. Такие фразы не приводят клиентов и только мешают.
• Запросы конкурентов, если у вас ограниченный бюджет. Запускаться по брендам других компаний можно, но это отдельная стратегия. Лучше не смешивать такие фразы с остальными — и вообще исключить их, если бюджет ограничен или у вас нет уникального оффера.

Очищая семантику, работайте в Excel или Google Таблицах: удобно фильтровать, группировать, удалять. Используйте фильтры по словам: вбивайте стоп-слова и удаляйте всё, что содержит их. И, конечно, подключайте здравый смысл. Даже если фраза выглядит нормально, подумайте: приведет ли она к продаже?

Этап 3. Группировка и кластеризация

Собрать и очистить ключевые запросы — только половина дела. Чтобы эффективно запускать рекламу, семантику нужно грамотно сгруппировать. Это помогает создать точные объявления, распределить ставки, сделать кампании управляемыми и повысить конверсию.

Зачем группировать запросы?

• Для релевантности объявлений. Когда пользователь ищет «удаление тату лазером» — ему важно увидеть эти слова и в объявлении, и на странице. Чем ближе фраза к тексту, тем выше CTR и шанс на заявку.
• Для точной аналитики. Если в одной группе — запросы про татуаж, в другой — про шрамы, вы точно увидите, какая тема дает больше лидов.
• Для снижения стоимости клика. В Google Ads и Яндекс.Директе релевантность влияет на «оценку качества». Чем точнее соответствие — тем дешевле цена за клик.

Как группировать семантику?

Группируйте запросы, которые означают одно и то же или очень близкие вещи:

• Удаление татуажа губ
• Лазерная коррекция татуажа губ
• Исправить татуаж губ лазером.

Всё это — одна группа.

• Удаление тату
• Удаление татуажа
• Удаление шрамов
• Удаление пигментации.

У каждой — свое объявление, посадочная и настройки.

Например:

• Удаление тату в москве
• Удаление тату москва лазером
• Отдельная группа «Москва».

Группировка — это шаг к точной, «умной» рекламе. Без нее кампании быстро превращаются в кашу: непонятно, что работает, где заявки, почему клики дорогие. Поэтому не пропускайте этот этап — он один из ключевых.

Этап 4. Минус-слова

После группировки ключей важно защитить кампанию от нецелевых показов — для этого и нужны минус-слова. Они отсекают лишний трафик, экономят бюджет и делают рекламу точнее. Один минус может сэкономить десятки тысяч рублей.

Пример: если у вас клиника по удалению тату, вам не нужны показы по запросам вроде «самостоятельное удаление тату». Ставим минус-слова: в домашних условиях, самостоятельно; а еще: бесплатно, дома, форум, отзывы, обучение, видео, фото, курсы, своими руками — всё нерелевантное.

Также если вы предлагаете только услугу, а не товар — минусуем купить, цена, сколько стоит, если это нерелевантно.

Это важно:

• Чтобы не сливать бюджет на нецелевой трафик
• Реклама будет показываться только тем, кто реально заинтересован
• Чтобы повысить CTR. Чем точнее реклама — тем выше кликабельность, ниже цена клика и выше эффективность
• Чтобы упростить аналитику. Вы не будете тратить время на разбор лишнего трафика, и сможете быстрее находить работающие связки.

Где задаются минус-слова?

• На уровне кампании. Минусуются фразы, которые нельзя показывать нигде
• На уровне группы объявлений. Можно фильтровать только внутри конкретной группы (например, отделить тату и татуаж)
• В Excel или интерфейсе. Можно заранее подготовить список и вставить при настройке.

Минус-слова — это ваша «сетка безопасности». Чем точнее вы их подберете, тем больше денег останется на полезный трафик. Не пропускайте этот этап — особенно в нишах с высокой конкуренцией и дорогим кликом.

Этап 5. Актуализация и расширение

Увы, собрать семантическое ядро один раз — недостаточно. Запросы пользователей меняются, появляются новые формулировки, тренды, потребности. Поэтому важно не просто «один раз собрать», а регулярно обновлять и расширять семантику, чтобы реклама не теряла эффективность.

Зачем это нужно:

• Появляются новые ключи — люди начинают по-другому формулировать запросы. Например, вместо «удаление тату лазером» — «безболезненное удаление старой татуировки».
• Появляются новые продукты или услуги. Вы запускаете новую акцию или расширяете линейку — и это требует новых ключей.
• Растет конкуренция. Новые игроки вымывают популярные ключи — и приходится находить свежие формулировки, чтобы оставаться в выдаче.
• Меняется спрос. Например, сезонность: летом ищут «пластиковые окна на дачу», а зимой — «теплое остекление квартиры».

Как актуализировать семантику:

• Анализируйте отчеты по фразам в Яндекс.Директе и Google Ads. Смотрите, по каким запросам пользователи реально приходят. Часто там находятся «длинные хвосты», которые можно расширить и использовать.
• Собирайте новые ключи раз в 1–2 месяца. Заново пробегайтесь по Wordstat, Планировщику ключей Google, Serpstat, Key Collector. Особенно если запускаются новые акции, лендинги или продукты.
• Следите за новыми трендами в вашей нише. Подписывайтесь на форумы, группы, маркетплейсы. Как только появляются новые формулировки — вносите их в ядро.
• Расширяйте семантику по гео и болям. Если раньше запускались только по «удаление тату Москва», добавьте «удаление тату после неудачного татуажа», «удаление тату без шрамов», «удаление тату на шее» и т.д.

• Использовать авторасширения в рекламных системах — но с осторожностью и постоянным контролем.
• Периодически пересобирать минус-слова, чтобы очищать кампании от нового мусора.
• Тестировать новые сегменты и связки — например, по возрасту, устройствам, времени суток.

Актуализация ядра — это не рутинная формальность, а способ регулярно увеличивать охват, снижать цену клика и находить новые точки роста. Даже 5 новых ключей могут привести десятки заявок — если они точные и вовремя добавлены.

Семантика — это основа. Даже если у вас классный оффер, крутые креативы и быстрый сайт — реклама не даст результата, если она показывается не тем людям. Если хотите, чтобы рекламу увидели «свои» — поможем собрать правильное ядро и запустить кампанию без слива бюджета. Узнайте, как мы работаем с контекстной рекламой в Интерволге.