• Сравнение сервисов
• 5 ключевых отличий между Яндекс Директ и Google Ads
  • Аудитория
  • Форматы объявлений и интерфейс
  • Модерация и правила
  • Поведение пользователей
  • Стоимость и аукцион
• Как выбрать канал для запуска рекламы
  • Советы

Что выбрать: Яндекс Директ или Google Ads — сравнение для бизнеса

Контекстная реклама — один из самых быстрых способов привлечь клиентов, но перед запуском возникает важный вопрос: где именно размещаться — в Яндекс Директ или в Google Ads? Оба сервиса предлагают похожие механики: объявления по ключевым словам, быстрые показы, настройка по аудиториям и географии. Но на практике отличий хватает — и выбор платформы может сильно повлиять на результат.

В этой статье разберем, чем отличаются Директ и Google Ads, от чего зависит эффективность в каждой системе и как понять, с чего начать рекламную кампанию.

Сравнение сервисов

Яндекс Директ — это система контекстной рекламы от Яндекса. Она охватывает более 60% поискового трафика в России и активно используется на партнерских площадках: Яндекс Карты, Кинопоиск, Дзен, YouTube (через интеграции), а также на тысячах сайтов в рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Кому подойдет:

• Бизнесу, ориентированному на региональную или федеральную аудиторию в РФ
• Компаниям, работающим в массовых нишах: ремонт, медицина, недвижимость, услуги, товары
• Тем, кто хочет быстрый запуск и оперативную поддержку от платформы.

Особенности:

• Хорошо сегментированная русскоязычная аудитория
• Гибкая система ставок и удобный интерфейс
• Глубокая интеграция с Яндекс.Метрикой
• Быстрая модерация (от 15 минут до 2 часов)
• Возможность продвигаться даже без сайта — через смарт-баннеры, визитки, приложения.

Если вы работаете в регионах России и хотите быстро запуститься — Яндекс Директ станет отличной точкой входа.

Google Ads — рекламная система от Google, лидера глобального поиска. В России его доля ниже, чем у Яндекса, но сильно зависит от региона: в Москве и Санкт-Петербурге доля Google выше, в регионах — ниже. Google Ads позволяет показывать рекламу не только в поиске, но и в YouTube, Gmail, в сети миллионов сайтов через Google Display Network (GDN).

Кому подойдет:

• Бизнесу, ориентированному на столичный рынок, СНГ или зарубеж
• Проектам с высоким средним чеком, длинным циклом сделки и сложным продуктом
• Тем, кто продвигается через видеорекламу или международные кампании.

Особенности:

• Огромный охват и возможность работы с иностранной аудиторией
• Продвинутые инструменты ремаркетинга, конверсий и машинного обучения
• Интеграция с Google Analytics и YouTube
• Более строгая модерация: выше требования к текстам, контенту и оформлению
• Тонкая настройка автоматических стратегий (но требует опыта и экспертизы).

Если вы работаете на более платежеспособную аудиторию или планируете выход за пределы РФ — Google Ads даст больше возможностей.

5 ключевых отличий между Яндекс Директ и Google Ads

Аудитория

Яндекс Директ лучше охватывает региональную аудиторию России. Он лидирует в большинстве городов, кроме Москвы и Санкт-Петербурга. У Директа более привычный пользовательский контекст — интерфейс, рубли, формат объявлений и даже стилистика выдачи ближе к повседневному восприятию жителей РФ.

Google Ads сильнее в столице, за рубежом, в нишах с высоким чеком и экспортом. Там, где клиент ищет на английском или покупает сложные, дорогие продукты — Google показывает лучшие результаты.

Если ваш клиент — региональный житель, стоит начать с Директа. Если вы работаете в сегменте «выше среднего» или на международный рынок — Google подойдет больше.

Форматы объявлений и интерфейс

В Яндекс Директ интерфейс проще: понятная логика кампаний, упрощенные настройки и дружественная модерация. Подойдет тем, кто только начинает. Форматы включают текстово-графические объявления, смарт-баннеры, динамические креативы.

В Google Ads — больше рекламных форматов и возможностей: видеокампании, Performance Max, торговые кампании, Gmail, Discovery и пр. Но интерфейс сложнее, требует обучения и внимательности. Ошибка в настройке стратегии может «съесть» бюджет без результата.

Если вам нужен быстрый старт без погружения в нюансы — выбирайте Директ. Если вы готовы к сложной, но гибкой системе — Google даст больше контроля.

Модерация и правила

Яндекс Директ лояльнее: модерация проходит быстро (часто — за 15–30 минут), допускается больше вариантов формулировок и допущений. Ошибки в подаче проще исправить, кампании чаще запускаются «на лету».

Google Ads — строже. Даже некритичная фраза («скидки до 100%») может стать поводом для отклонения. Объявления проверяются дольше (до суток), а жалобы пользователей могут привести к блокировке аккаунта.

Если у вас ниша с ограничениями (медицина, финансы, ремонт, ставки) — в Директе легче пройти модерацию.

Поведение пользователей

В Яндексе поведенческая модель часто проще: пользователь ввел запрос → перешел → позвонил. Особенно в товарных и услуговых тематиках. Здесь выше шанс получить заявку «в лоб».

В Google чаще работают длинные воронки: пользователь сначала ищет информацию, потом возвращается по ремаркетингу, сравнивает. Это хорошо работает в сложных продажах и на B2B-рынках.

Если вам важна мгновенная конверсия — начните с Яндекса. Если вы готовы «догонять» клиента и строить коммуникацию — Google даст нужные инструменты.

Стоимость и аукцион

Стоимость клика (CPC) в Яндексе и Google может отличаться в разы — в зависимости от тематики и региона. Часто Директ оказывается дешевле на старте, но Google дает лучший результат в пересчете на продажи (особенно при грамотной аналитике).

Также в Google больше автоматических стратегий, работающих через машинное обучение — они эффективны при наличии накопленных данных. В Яндексе всё еще много работает вручную, что дает гибкость, но требует вовлеченности.

Если бюджет ограничен, а результат нужен здесь и сейчас — Яндекс даст более предсказуемую ставку. Если есть запас по бюджету и цели — протестируйте Google Ads.

Как выбрать канал для запуска рекламы

Выбор между Яндекс Директ и Google Ads — это не вопрос вкуса или привычки. Это стратегическое решение, от которого зависит, куда пойдет ваш рекламный бюджет и какие клиенты к вам придут. Чтобы не ошибиться, стоит опираться не только на цифры, но и на контекст: где вы работаете, кому продаете, что рекламируете и какие у вас цели.

Разберем ключевые параметры, которые помогут принять решение.

Если вы работаете в регионах России, включая малые и средние города, логичнее начать с Яндекс Директа. У Яндекса — сильные позиции в региональном поиске, хорошо обученные алгоритмы и привычные форматы. Люди чаще ищут «ремонт в Воронеже» или «натяжные потолки в Пензе» именно в Яндексе.

Если ваша аудитория — Москва, Санкт-Петербург, СНГ или международный рынок, имеет смысл протестировать Google Ads. Особенно если вы работаете с англоязычными запросами, хотите выйти на иностранные площадки или развиваете e-commerce с доставкой за границу.

В некоторых тематиках одна из платформ может показывать существенно лучшие результаты.

Для массовых ниш, где пользователь ищет услугу и сразу готов оставить заявку (медицина, ремонт, доставка, салоны, авто), — лучше работает Яндекс. Люди кликают, переходят и звонят.

Для сложных, дорогих или нишевых продуктов (IT, консалтинг, обучение, B2B, юр. услуги, SaaS) — эффективнее может быть Google. Там длиннее путь к покупке, больше вариантов касаний, глубже аналитика.

Если вы продвигаете видеоконтент, приложения, курсы или хотите запускать YouTube-рекламу — это точно зона Google Ads.

Яндекс Директ позволяет начать быстро и с минимальным бюджетом. Подходит, если у вас ограниченные ресурсы или вы только тестируете гипотезу. В Директе проще запустить кампанию на 5–10 тысяч рублей и получить первые заявки.

Google Ads требует большего вовлечения: там больше настроек, сложнее модерация, и чаще нужно запускать сразу несколько стратегий, чтобы сравнить эффективность. Но при правильной настройке он масштабируется лучше — особенно на длинных горизонтах.

Если цель — получить заявки здесь и сейчас, запуститься быстро и видеть результат в первую неделю — Яндекс подойдет лучше.

Если задача — построить системную работу с воронкой, сегментировать пользователей, запускать ремаркетинг, настраивать аналитику — вам в сторону Google Ads.

Если вы работаете на высоком среднем чеке и понимаете, что клиент «дозревает» долго, — Google позволяет точно дожимать аудиторию через ретаргетинг и контентные форматы.

В Яндексе можно работать «на ощущениях», вручную. Это дает гибкость, но сложнее масштабировать.

В Google Ads работа строится через данные: аналитика, цели, события, поведение пользователей. Без трекинга результатов вы не сможете извлечь максимум.

Если у вас еще не настроена аналитика, начните с Яндекса. Если вы уже отслеживаете цели и работаете с воронкой — Google даст больше роста.

Советы

В Интерволге мы настраивали рекламные кампании как в Яндекс Директе, так и в Google Ads — для проектов из разных отраслей: от розницы до сложных B2B-продуктов. Поэтому хорошо понимаем: не существует универсальной платформы, которая сработает одинаково хорошо для всех.

Что рекомендуем:

• Начинающим бизнесам с ограниченным бюджетом — стартовать с Яндекс Директа. Он быстрее запускается, лояльнее по модерации и часто дает первую конверсию дешевле.
• Тем, кто работает на столицу или международный рынок — обязательно тестировать Google Ads. Это дает больший охват и инструменты для масштабирования.
• Компании с высокой конкуренцией и длинным циклом сделки — использовать обе платформы параллельно. Это позволит выстроить охват, ретаргетинг и сравнить результат по ключевым метрикам.

Обратитесь в Интерволгу — мы поможем выбрать подходящую платформу, настроим кампанию под ваш бизнес и приведем заявки, которые конвертируются в продажи.