• Когда стоит делать аудит рекламы
• Что входит в аудит рекламной кампании
• Что показывает аудит на практике
• Что делать по итогам аудита
• Что советуем

Что включает аудит рекламной кампании?

Аудит рекламной кампании — это подробная проверка, которая помогает понять, почему реклама не дает ожидаемого результата. Аудит позволяет найти слабые места: от ключевых слов до посадочной страницы, — и определить, что нужно исправить, чтобы реклама начала работать эффективно.

Когда стоит делать аудит рекламы

Аудит нужен не только тем, у кого «всё плохо». Это инструмент, который помогает понять, насколько эффективно работает реклама сейчас — и есть ли в ней точки роста. Ниже — ситуации, в которых аудит особенно важен.

Вы платите за клики, а звонков или обращений не становится больше. Это сигнал, что где-то в воронке — серьезный сбой. Возможно, реклама показывается не той аудитории, ключевые слова не попадают в реальный спрос, или посадочная страница отпугивает пользователей. Аудит позволяет быстро найти это слабое место.

Заявки идут, но стоимость слишком высокая. Аукцион в порядке, продукт конкурентный — но почему вы платите в 2–3 раза больше, чем рынок? Ответ может быть в неправильной структуре кампании, неэффективной стратегии ставок или нерелевантных креативах. Аудит помогает это увидеть и скорректировать.

Частая ситуация: рекламой занимается подрядчик или фрилансер, отчеты общие («всё идет нормально»), доступа к кабинету нет. Вы не знаете, какие объявления крутятся, по каким ключам, на какие страницы идет трафик. Аудит — это способ разобраться, как всё устроено и что с этим делать.

Аудит — это идеальный инструмент перед переходом на новую модель работы. Он позволяет:

• Понять, что досталось «в наследство»
• Какие данные накоплены и что можно использовать
• Где ошибки, которые лучше не повторять.

Если вы чувствуете, что реклама «не дорабатывает» — аудит покажет, в чем именно проблема, и даст конкретные шаги для улучшения.

Что входит в аудит рекламной кампании

Аудит — это не просто «взгляд со стороны». Это системная проверка всех элементов, от которых зависит эффективность рекламы. Хороший аудит показывает, как именно устроена ваша кампания, куда уходит бюджет и что мешает получать заявки дешевле и стабильнее.

Ниже — ключевые элементы, которые входят в аудит контекстной рекламы.

Проверяется, как организованы кампании: разбиты ли они по целям, регионам, сегментам, этапам воронки. Часто бывает, что все запросы сведены в одну кампанию — и система просто «льет» деньги на то, что проще крутить. Правильная структура — залог управляемости и точечной оптимизации.

Аудитор оценивает, насколько точно подобраны ключевые запросы. Есть ли там «мусорные» слова, общие фразы без коммерческого намерения? Добавлены ли минус-слова, чтобы не привлекать нецелевой трафик? Неправильная семантика — одна из самых частых причин слива бюджета.

Проверяются тексты, заголовки, расширения, релевантность ключевым словам. Есть ли повторения? Используется ли УТП? Попадает ли текст в боль или интерес клиента? В Яндексе и Google низкий CTR напрямую влияет на стоимость клика — а значит, неэффективные объявления = дорогие заявки.

Даже идеальная кампания не сработает, если лендинг не выполняет свою функцию. Аудит включает оценку скорости загрузки, адаптивности под мобильные, наличия явного призыва к действию, корректной работы форм, соответствия странице ожиданиям по объявлению. Часто бывает: объявление обещает одно, а на странице — другое.

Как настроено управление ставками? Используются ли автоматические стратегии, и если да — корректно ли? Есть ли ограничения бюджета, используются ли корректировки по времени, устройствам, гео? Часто на этом этапе всплывает: нет стратегии вовсе, ставки вручную, корректировки забыты — кампания «горит».

Проверяется, какие цели настроены и работают ли они. Есть ли счетчики Метрики, Analytics, подключена ли сквозная аналитика. Прописаны ли UTM-метки? Аудитор смотрит, можно ли вообще отследить, какие клики приводят к заявкам. Если нет — вся реклама становится «невидимой».

На выходе вы получаете список конкретных проблем и предложений: что переделать, какие связки отключить, где изменить подход, что протестировать. Это не общие советы, а поэтапный чек-лист для улучшения эффективности кампании.

Итог: аудит — это разбор всей рекламной системы. Он показывает, что действительно работает, а что мешает росту. И помогает не просто «понять», а перейти к действиям.

Что показывает аудит на практике

Аудит — это не просто «галочки в чек-листе». Это инструмент, который показывает, где именно утекает бюджет, почему реклама не дает заявок, и что мешает росту продаж. Ниже — самые частые проблемы, которые всплывают при аудите рекламных кампаний.

Очень часто кампании настроены на слишком общие ключи вроде «покупка», «услуга», «цена» — без конкретики. Реклама показывает объявления пользователям, которые не планировали ничего покупать. Такие клики не приносят заявок, но стабильно тратят бюджет. В отчетах всё выглядит нормально, но конверсии нет.

Реклама ведет на страницу, которая не работает. Например:

• Не загружается на мобильных
• Нет формы или кнопки
• Слишком долго грузится
• Не соответствует объявлению.

Визит был, деньги списались — но пользователь ушел, не дождавшись. Аудит позволяет это заметить.

Ремаркетинг не подключен. Автостратегии не протестированы. Аудитории не сегментированы. Расширения не добавлены. Вроде реклама идет — но используется 30% функционала, хотя можно в 2–3 раза повысить эффективность просто за счет настроек.

На сайте нет целей, в ссылках — нет UTM-меток, данные в Метрике не передаются. То есть бюджет крутится, но понять, откуда пришла заявка и сколько она стоила — невозможно. В этом случае даже хорошая реклама не помогает бизнесу — потому что управлять результатом нельзя.

Объявление обещает «ремонт за 1 день», а на посадочной — прайс с тремя неделями ожидания. Или: в объявлении акцент на цену, а на сайте — ни слова о стоимости. Пользователь теряет доверие и закрывает вкладку. Аудит помогает отследить, где обещание не совпадает с реальностью.

Вывод: даже если вы не видите «очевидных» проблем — аудит почти всегда находит слабые места. И в большинстве случаев они легко исправимы — если вы знаете, где искать.

Что делать по итогам аудита

Аудит сам по себе ничего не меняет — он показывает, что именно нужно улучшить. А дальше — важно не просто прочитать выводы, а внедрить конкретные действия. Как именно поступить — зависит от вашей команды, бюджета и текущей модели работы.

Если у вас есть внутренняя команда или специалист, который понимает рекламный кабинет, — используйте аудит как чек-лист. Исправьте ошибки в семантике, объявлениях, посадочных, аналитике. Это уже даст прирост эффективности даже без радикальной перестройки.

Если рекламой занимается агентство или фрилансер, вы можете использовать аудит как основу для диалога. Покажите отчет, задайте конкретные вопросы:

• Почему мы не используем автостратегии?
• Почему не добавлены минус-слова?
• Почему посадочная не соответствует объявлению?

Если подрядчик «не видит проблемы» — возможно, пора его менять.

Аудит — хорошая точка входа для нового подрядчика. Он сразу понимает, с чем работает, какие ошибки были допущены, что стоит протестировать первым. Это сокращает время на «разгон» и делает работу прозрачной.

Иногда по результатам аудита проще собрать кампанию с нуля, чем «латать» старую. Особенно если структура запутана, ключи нерабочие, а в кабинетах — хаос. Новый запуск по вычищенной логике даст быстрее и чище результат.

Аудит — это не отчет «для галочки». Это точка старта: вы четко видите, что не работает, и получаете основу для улучшений. Главное — не затягивать с внедрением.

Что советуем

Если вы видите, что реклама работает не так, как ожидалось — начните не с новых объявлений и не с смены подрядчика, а с аудита. Это самый быстрый способ понять, почему реклама не дает результата, куда уходит бюджет, и что можно улучшить прямо сейчас.

В Интерволге мы проводим аудит как отдельную услугу и как этап подготовки к полноценному сопровождению. Мы не просто говорим «что не так» — мы показываем, что конкретно мешает заявкам, и как это исправить. Четко, по пунктам, без воды.

Закажите настройку контекстной рекламы в Интерволге. Поймем, что мешает вашей рекламе продавать — и поможем сделать лучше.