• Что такое минус-слова
• Как минус-слова экономят деньги
• Какие минус-слова стоит добавить в первую очередь
• Как искать минус-слова в своей рекламе
• Вывод

Что такое минус-слова и как они помогают снизить цену лида

Минус-слова — это не настройка «на всякий случай», а мощный фильтр, который экономит бюджет и повышает качество лидов. Разбираемся, как их искать, добавлять и почему без них реклама сливает деньги.

Что такое минус-слова

Это фильтр, который исключает показы и клики по нерелевантным запросам в контекстной рекламе. Вы добавляете слова, по которым не хотите получать трафик — и система не будет показывать объявления по таким запросам.

Например, вы рекламируете платные курсы по английскому. Если не исключить слова «бесплатно» и «самостоятельно», реклама может крутиться по запросам вроде:

• Английский бесплатно
• Выучить английский самостоятельно
• Бесплатные курсы английского.

Каждый такой клик — это слив бюджета. Пользователь вряд ли купит платный курс, если изначально ищет «бесплатно».

Минус-слова = защита бюджета от мусорного трафика.

Их можно добавлять на уровне всей рекламной кампании, отдельных групп объявлений или конкретных ключевых фраз. Чем точнее вы настраиваете минусацию, тем выше шанс, что объявление увидят именно те, кто готов купить, а не просто посмотреть.

Минус-слова работают как в Яндекс Директе, Google Ads, так и других системах.

Важно: минус-слова не влияют на органическую выдачу и SEO — только на платную рекламу.

Как минус-слова экономят деньги

Контекстная реклама — это не только про клики, но и про их цену. Когда вы показываете объявления тем, кто вряд ли купит, вы тратите бюджет впустую. Минус-слова отсекают таких пользователей — и помогают платить только за «полезные» переходы.

Вот как это работает:

• Меньше нецелевых кликов.
  Вы не платите за тех, кто ищет бесплатно, ради интереса или вообще не про ваш продукт. Это снижает общий расход и делает кампанию эффективнее.
• Больше целевого трафика.
  Объявления видят только те, кто реально заинтересован. Это значит — выше конверсия в заявку. Один и тот же бюджет приводит больше лидов.
• Рост CTR → снижение CPC.
  Когда реклама показывается по более релевантным запросам, растет кликабельность (CTR). А это уже влияет на ставку: системы считают такие объявления «качественными» — и снижают цену за клик (CPC).
• Оптимизация рекламного бюджета.
  Вы тратите деньги на те фразы, которые действительно приводят заявки. Не распыляете бюджет, а концентрируете его на рабочих сегментах.
• Рост ROMI (возврата инвестиций).
  Вы вкладываете ту же сумму, но получаете больше продаж. Это и есть рост ROMI — ключевой показатель эффективности платного трафика.

Минус-слова — это не микроскопическая настройка, а способ управлять воронкой: чем точнее вход, тем лучше результат на выходе.

Какие минус-слова стоит добавить в первую очередь

Минус-слова бывают двух типов:

• Базовые (универсальные) — подходят почти всем
• Отраслевые — зависят от тематики, продукта и формата работы.

Добавлять их нужно сразу, до запуска рекламы. Это поможет избежать мусорных кликов с первого дня кампании.

Эти фразы почти всегда приводят нецелевых пользователей — стоит исключать по умолчанию:

• Бесплатно
• Своими руками
• Как сделать
• Примеры
• Реферат
• Вакансии / работа / стажировка
• Отзывы / мнения
• Картинки / фото / видео
• Форум
• Скачать / pdf
• Что это
• Что значит
• Инструкция
• Объяснение
• Определение
• Дешево / дешевый
• Учебник
• Самостоятельный
• Аналог
• Как выбрать
• Что лучше

Ниже — типовые примеры, которые можно адаптировать под конкретный бизнес.

• Бесплатно
• pdf
• Самостоятельно
• Примеры
• Реферат
• ГДЗ / решебник
• Лекции
• Видеоуроки
• Онлайн-учебник
• Школьный
• Для детей (если вы продаете курсы для взрослых)

• Вакансии
• Фриланс / сам
• Работа
• Отзывы
• Бесплатно
• Кейсы / портфолио (если вы не продвигаете кейсы напрямую)
• Скачать
• Инструкция
• Объяснение
• Форум

• Отзывы
• Последствия
• Бесплатно
• Фото до и после
• Видео
• Опасно ли
• Вред
• Больно
• Противопоказания
• Что это
• Что значит
• Анализы / симптомы (если не про диагностику)
• Народные средства

• Своими руками
• Фото
• Чертеж
• Бесплатно
• Форум
• Инструкции
• Как сделать
• Шаблон
• Youtube
• Дешево
• Онлайн-конструктор

• Скачать
• Кряк / взлом
• Бесплатно
• Nulled
• Аналог
• Opensource
• Гитхаб
• Trial / триал
• Отзыв
• Сравнение
• Демо
• Что лучше
• Как выбрать

Чтобы не «переборщить» с минус-словами, проверяйте: не режут ли они реальные запросы с высокой конверсией. Иногда слишком агрессивная фильтрация «отсекает» не только мусор, но и ценные лиды.

Постоянно анализируйте поисковые запросы в Метрике, Директе и Google Ads и актуализируйте список.

Как искать минус-слова в своей рекламе

Минус-слова — это не про один список на старте. Их нужно добавлять регулярно, чтобы отсекать всё новое нерелевантное, что может «подтягиваться» по широким и фразовым соответствиям.

В Яндекс Директе и Google Ads есть отчеты по реальным запросам, по которым пользователи кликали на рекламу. Заходите в отчеты → фильтруете по расходам или конверсиям → находите странные, нерелевантные или мусорные фразы.

Примеры:

• «crm бесплатно для школы»
• «тату машинка своими руками»
• «курсы английского за неделю отзывы форум».

→ Если пользователь явно не ваш — добавляйте такие слова в минус-лист.

Иногда запрос вроде бы «в тему», но совсем не конвертит.

Проверьте, по каким ключам идут клики без заявок. Возможно, они слишком общие или содержат вводные фразы — добавьте лишние слова в минус.

Пример: запрос «как выбрать онлайн-кассу для ИП» — ноль заявок, много кликов → «как выбрать» — в минус.

В аналитике можно увидеть:

• Поведение пользователей с рекламы: отказы, глубина, время
• Посадочные страницы, откуда уходит трафик
• Неэффективные регионы и устройства.

Если по какому-то сегменту поведение хуже — проверьте, какие запросы его вызывают. И исключите «мусорные».

Когда добавляете новые ключи — всегда смотрите, какие есть смежные запросы.

Подсказки часто содержат фразы, которые нужно сразу заносить в минус-слова.

Пример: вы добавляете «курсы татуажа» — а в подсказках:

• «бесплатные курсы татуажа»
• «отзывы о курсе татуажа»
• «дистанционное обучение татуажу».

→ Часть из них можно исключить заранее.

Итого: минус-слова — это живая настройка. Раз в неделю-две проверяйте отчеты, добавляйте новые фразы и пересматривайте старые. Так вы будете платить только за релевантный трафик, а не за «мимо».

Вывод

Контекстная реклама — это не только про то, что вы показываете, но и кому вы не показываете. Чем лучше фильтр, тем выше точность и ниже цена лида. Поэтому регулярная работа с запросами, минус-словами и аналитикой — не «дополнительная опция», а основа эффективной рекламы.

Если вы не уверены, правильно ли всё настроено, или хотите снизить CPL без потери качества — специалисты Интерволги помогут провести аудит и выжать максимум из ваших рекламных кампаний. Мы работаем не по ощущениям, а по данным — и настраиваем рекламу, которая приносит результат.