• Зачем нужен аудит контекстной рекламы
• Настройки кампании
• Семантика
• Объявления
• Посадочные страницы
• Аналитика
• Заключение

Чек-лист аудита контекстной рекламы — как проверить кампанию

Аудит — это не обязательно долгий и дорогой процесс. Даже за 30 минут можно выявить критические ошибки в кампании: неправильные ключи, завышенные ставки, плохие объявления или битые посадочные. Собрали компактный чек-лист, который поможет быстро оценить состояние рекламы и понять, что нужно исправить.

Зачем нужен аудит контекстной рекламы

Контекстная реклама — не огород: один раз посадил и забыл. Даже если кампания приносит заявки, это не значит, что она работает эффективно. Ставки могли вырасти, аудитория сместиться, конкуренты усилиться. То, что работало полгода назад, сегодня может просто сливать бюджет.

Проведение регулярного аудита — способ держать рекламу в тонусе. Это как плановый техосмотр: находите, что износилось, что перегревается и где течет.

Когда особенно важно проверить кампанию:

• Перед сезоном. Чтобы не вылететь в первые дни из-за неактуальной семантики или ограниченного бюджета
• При падении лидов. Часто причина — в отключившейся цели, изменившемся спросе или ошибке в креативах
• При смене подрядчика. Чтобы быстро понять, в каком состоянии кампания и с чего начинать.

Экспресс-аудит не заменяет глубокую проработку, но позволяет буквально за 30 минут выявить основные проблемы: неправильную стратегию ставок, слабые офферы, мусор в ключах или неработающую аналитику. А это — не просто ошибки, а реальные потери денег.

Настройки кампании

С этого стоит начинать любой аудит — даже если кажется, что «всё и так нормально». Ошибки на уровне настроек могут «убивать» кампанию еще до показа объявлений. Проверьте базовые вещи, от которых зависит эффективность всей рекламы.

В Яндекс Директе и Google Ads можно выбрать разные цели: конверсии, трафик, показы, звонки.

Что проверять:

• Цель соответствует реальной задаче бизнеса? Например, если нужны заявки — должна стоять оптимизация по конверсиям, а не по кликам
• Включено ли автооптимизация под нужную цель в аналитике?
• Если стоит цель «трафик» — система будет гнать клики, но не лиды.

Показы идут по нужным регионам? Часто кампании запускаются «на всю Россию», хотя заявки приходят только из пары городов.

Проверьте:

• Указан ли точный регион, где вы работаете?
• Нет ли ненужных гео. Например, СНГ, если вы — из Москвы?
• Используется ли корректировка ставок по регионам?

Ваши объявления показываются тогда, когда аудитория действительно в онлайне?

Советы:

• Проверьте статистику по дням и часам — возможно, ночью кликов много, но конверсий 0
• Используйте расписание показов: отключите мертвые часы или снизьте ставки в них
• Сезонные корректировки: например, в декабре вечером заявки растут, а в июле — наоборот.

Реклама должна быть адаптирована под то, где сидит ваша ЦА.

Проверьте:

• Идет ли трафик с мобильных, десктопов, планшетов — и где лучше конверсии?
• Есть ли корректировка ставок по типу устройства?
• Отключены ли нерелевантные площадки (например, детские приложения в РСЯ)?

Ручная, автоматическая, с ограничением — стратегия напрямую влияет на то, кого вы привлекаете и сколько это стоит.

Что смотреть:

• Стратегия соответствует бюджету? Например, «максимум кликов» на микробюджете — плохая идея
• Включена ли оптимизация под реальные цели?
• Есть ли ограничения: дневной лимит, общий бюджет кампании?

Хаос в группах и ключах мешает управлять рекламой.

Проверьте:

• Кампания разбита на логичные сегменты? (по товарам, услугам, гео, типам запросов)
• Названия групп и объявлений понятны? (не «Копия 1», «Копия 2»)
• Используются ли отдельные кампании под бренд, горячие/холодные запросы?

Если на этом этапе всё работает корректно — вы уже исключаете кучу лишних расходов. Неправильный регион, цель «трафик» вместо «заявки» или забытый ночной таргетинг могут съедать бюджет быстрее, чем конкуренты. И ни объявления, ни офферы здесь не помогут — надо сначала починить «фундамент».

Семантика

Это фундамент любой рекламной кампании. Именно от качества ключевых слов зависит, кто увидит вашу рекламу: потенциальный клиент или случайный прохожий. Во время аудита нужно понять, насколько собраны, структурированы и очищены ключи — и нет ли утечек бюджета через нерелевантные запросы.

Проверьте, насколько семантика соответствует вашему текущему продукту, офферу и целям кампании.

Что смотреть:

• Используются ли устаревшие фразы. Например, «купить курс 2023», если вы продвигаете новый запуск?
• Есть ли новые ключи, которые появились в связи с сезоном, изменениями спроса, трендами?
• Присутствуют ли «горячие» фразы с коммерческими намерениями: «заказать», «цена», «с доставкой», «отзывы»?

Хорошая кампания содержит как высокочастотные, так и средне- и низкочастотные запросы.

Проверьте:

• Не перекошена ли семантика в сторону слишком широких ВЧ. Например, «курсы» или «ремонт»?
• Есть ли уточнения, которые дают более качественные заявки: «курсы SMM для начинающих онлайн в октябре»
• Используются ли длинные «хвосты», которые дают дешевых и целевых клиентов?

Защищают вас от мусорного трафика и слива бюджета на нецелевые запросы.

Что нужно проверить:

• Прописаны ли минус-слова на уровне кампании и групп?
• Есть ли общие минуса: бесплатно, своими руками, отзывы, форум, скачать?
• Добавлены ли индивидуальные минус-слова, которые появились в отчетах по поисковым запросам?

Это реальный срез того, по каким формулировкам пользователи находят вашу рекламу.

Советы:

• Откройте отчет по поисковым запросам и посмотрите — не расходуется ли бюджет на нерелевантные фразы?
• Отфильтруйте запросы с высокой частотой показов и нулевыми конверсиями — они сливают деньги
• Сразу добавьте нерелевантные запросы в минус-лист.

Чистая структура позволяет точно управлять ставками и анализом.

Проверьте:

• Разделены ли ключи по смыслу: отдельные группы под горячие / инфо / брендовые запросы?
• Не смешаны ли ключи с разной намеренностью в одной группе?
• Названия групп и ключей понятны ли для аналитики?

Иногда фразы выглядят хорошо, но не дают показов.

Что смотреть:

• Есть ли ключи без показов (мало показов, архивные)?
• Какие фразы дают основной объем трафика и заявок?
• Не стоит ли расширить семантику, если кампании не добирают охваты?

Плохая семантика — это как реклама пиццы тем, кто ищет суши. Аудит позволяет выявить дыры, добавить целевые хвосты, отминусовать мусор и перезапустить кампанию на новой основе. В итоге: меньше слива, больше лидов и управление без хаоса.

Объявления

Объявление — это первое, что видит пользователь. Именно по нему человек решает: кликнуть или пролистать. Во время аудита важно оценить, насколько тексты объявлений соответствуют ожиданиям аудитории, насколько они заметны на фоне конкурентов и действительно ли ведут к конверсиям.

Объявления должны соответствовать текущим офферам, акциям, сезонности и посадочным страницам.

Проверьте:

• Совпадают ли формулировки в объявлении и на посадке? Если в тексте — «Скидка 30% до конца месяца», на странице должно быть то же самое
• Актуальны ли тексты? Нет ли упоминаний «лето 2023», если сейчас осень 2025?
• Учитывают ли объявления текущие боли и мотивации клиента?

Сильный заголовок решает всё.

Что смотреть:

• Используется ли ключевая фраза в заголовке 1?
• Есть ли в заголовке триггеры: выгода, дедлайн, дефицит?
• Не повторяются ли заголовки в нескольких объявлениях подряд? (снижается CTR)

Это шанс раскрыть оффер и дать дополнительный аргумент.

Проверьте:

• Уточняются ли в описании условия, бонусы, уникальные фишки?
• Используются ли глаголы действия: «Узнайте», «Выберите», «Оформите»?
• Нет ли «воды» и общих фраз вроде «высокое качество по доступной цене»?

Незаметная деталь, но важная.

Проверьте:

• Добавлены ли ключевые слова в отображаемую ссылку? → example.ru/ремонт-квартир, а не просто example.ru
• Используется ли структура для разных групп (например, example.ru/отделка/новостройки для соответствующей группы объявлений)?

Дополнительные ссылки, быстрые ссылки, уточнения, номера телефонов — всё это увеличивает площадь объявления и повышает CTR.

Что проверить:

• Есть ли расширения? Если нет — вы теряете в кликабельности
• Уникальны ли они для разных групп?
• Нет ли дублирующих или устаревших ссылок?

Если в группе только одно объявление — вы не можете сравнивать и тестировать.

Проверьте:

• Есть ли минимум 2–3 варианта объявлений в каждой группе?
• Тестируются ли разные офферы, формулировки, призывы?
• Используется ли автоматическая подстановка или динамический заголовок (если релевантно)?

Ваше объявление — не единственное. Введите ключевые фразы вручную в Яндексе и Google и посмотрите:

• Чем выделяется ваше объявление?
• Не выглядите ли вы слишком «сухо» или «как все»?
• Есть ли возможность сделать подачу ярче, короче, убедительнее?

Сильное объявление — это оффер + эмоция + призыв к действию. Аудит позволяет выявить слабые, неактуальные и одинаковые тексты, которые тянут вниз всю кампанию. Переписав их под спрос, вы сразу увидите рост CTR и снижение стоимости клика.

Посадочные страницы

Даже идеальное объявление не сработает, если после клика пользователь попадает на устаревшую, нерелевантную или неудобную страницу. При аудите важно оценить, насколько посадочная соответствует ожиданиям пользователя и помогает ли она конвертировать трафик в заявки.

Пользователь должен видеть на первом экране то, что его привлекло в объявлении.

Проверьте:

• Повторяется ли ключевой посыл (скидка, акция, предложение)?
• Есть ли на первом экране призыв к действию?
• Нет ли расхождений в ценах, условиях, сроках?

Сезонный или мобильный трафик особенно чувствителен к скорости.

Проверьте:

• Как быстро грузится страница — используйте PageSpeed Insights или аналог
• Не тормозит ли посадка на мобильных (особенно на 3G/4G)?
• Нет ли тяжелых элементов, блокирующих загрузку?

Совет: если страница грузится дольше 3 секунд — вы теряете часть аудитории.

Больше половины трафика — с мобильных. Страница должна быть удобной в любом формате.

Проверьте:

• Хорошо ли читается текст на телефоне?
• Удобно ли нажимать кнопки?
• Нет ли «поехавшей» верстки?

Не заставляйте пользователя искать кнопку или прокручивать до формы.

Проверьте:

• Есть ли форма в первом экране?
• Понятна ли форма: минимум полей, без капчи и сложных шагов?
• Есть ли альтернативные способы связи: мессенджеры, звонок, Telegram-бот?

Холодная аудитория не конвертируется без доказательств.

Проверьте:

• Есть ли блок с отзывами?
• Упоминаются ли кейсы, клиенты, логотипы?
• Прописаны ли гарантии, условия возврата, безопасность?

Без этого посадка — «черный ящик».

Проверьте:

• Есть ли UTM-метки в URL?
• Передаются ли данные в аналитику и CRM?
• Работают ли цели по кнопкам, формам, событиям?

Посадочная — это продолжение рекламного объявления. Она должна быть логичным, быстрым и убедительным продолжением. Если страница не продает, вы не окупаете трафик. Аудит помогает найти и устранить слабые места, чтобы каждый клик работал на результат.

Аналитика

Вы можете настроить идеальные кампании, подобрать лучшие ключи и сделать красивые посадочные. Но без аналитики всё это — гадание на кофейной гуще. Аудит аналитики позволяет понять, работает ли реклама на результат, и где именно вы теряете деньги.

Что смотреть: настроены ли цели в Яндекс.Метрике, GA4.

Учитываются ли:

• Отправка формы
• Клики по кнопкам: звонок, мессенджеры, WhatsApp
• Оформление заказа / покупка
• Скачивание КП, прайса, презентации

Частая ошибка: цели созданы, но давно не актуализировались. Изменили форму — и цель перестала срабатывать.

Проверяем:

• Добавлены ли UTM-метки ко всем кампаниям, группам, объявлениям и ключам
• Не обрезаются ли метки при переходе — например, на лендингах без поддержки параметров
• Учитываются ли метки в отчетах CRM, сквозной аналитике, BI-системах

Важно: без UTM вы не узнаете, с какого конкретно объявления пришел лид, и где лучше всего работает реклама.

Если есть CRM, проверьте, связаны ли системы между собой:

• Заявка с сайта автоматически попадает в CRM
• Передаются UTM-метки, источник и кампания
• Считается CPL, CPO, ROMI

Если сквозной аналитики нет:

• Учитывается ли вручную источник каждого лида?
• Есть ли привязка к рекламным каналам?

Проверьте:

• Работает ли отслеживание кликов по кнопкам
• Записываются ли события в GA4 / Метрику / Tag Manager
• Передаются ли данные в Calltouch, Roistat, Envybox, LPTracker (если используются)

Аудит покажет:

• Есть ли удобные отчеты для регулярного контроля?
• Показывают ли они важные метрики: клики, заявки, CTR, CPC, CR, CPL?
• Можно ли быстро сравнить результаты по кампаниям, креативам, аудиториям?

Реклама без аналитики — это слив бюджета. При аудите важно убедиться, что вы не просто «видите клики», а можете точно понять, где теряются деньги и где нужно усилить. Только так можно управлять рекламой, а не надеяться, что она «сработает сама».

Заключение

Даже поверхностная проверка рекламных кампаний может показать, куда уходит бюджет, почему падают заявки и что можно исправить уже сейчас. Аудит — это не просто чек-лист. Это способ увидеть слабые места, скорректировать стратегию и выжать из рекламы больше: лидов, продаж, прибыли.

Если нет времени или опыта — не страшно. Аудит можно доверить агентству. Это сэкономит ресурсы и поможет быстрее найти точки роста.

Мы помогаем бизнесу не просто запускать рекламу, а делать ее эффективной — проводим аудит, устраняем узкие места и настраиваем кампании на результат.